白酒代理应有的营销计划
来源:加盟网
编辑:加盟君
2021-07-06 17:50
总结回顾,是检讨既往过失,发挥***的经验规避错误的路径,而在以后的营销计划,将总结回顾及时落地会才能够持续改善,***终能够更好地实现来年的营销目标。年度营销计划,要包括以下内容。
营销目标的制定结合各酒水厂家下达的销售目标,及自身新的发展规划来制定。包括销售额、利润目标,产品结构目标、新产品市场推广目标等等,这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%,这将有助于更好地完成各厂家的销售任务。目标一定要参照酒水市场、往年、产品表现、市场投入状况等科学合理制定。目标制定之后,还要进行分解,到每个月,每个销售人员,每个市场,分解的越细,目标的达成越容易。
产品方面,新代理的产品,引入厂家的新品类,要淘汰不挣钱的厂家或产品,价格方面,结合厂家生产产品进行人群定位,要制定或执行合理的价位,产品要有各自的市场价格带或层次。渠道策略,要开发新渠道,建立样板客户或市场,如何实施标准化、精细化运营,要精耕细作,下沉到层次,比如,有的酒水代理在制定新年营销计划时,促销策略,根据一年中的不同时期的节假日,安排不同内容和形式的促销酒水招商活动,包括促销预算及时间等。把广告宣传从促销里立出来。
团队的建设这个也是很重要的内容,围绕新一年新的的营销目标,设置或优化市场组织架构及人员配置,人员招聘以及人员培训计划:招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门,涉及到培训计划,还应包括:培训时间安排,内容,师资选择,培训形式,以上各项工作执行需要的预算等等。根据新一年的规划及市场需要,与时俱进地修订规章制度。千万别忘了抓住年底这个卖酒的大旺季,春节是对于乡情、亲情的表达,因此,要积备货,尤其是礼品类型的产品,加强铺货,提高铺货率、覆盖率,做好促销设计,开发客户团购渠道。