深圳关内外一体化促进啤酒消费

      ***近，华南地区啤酒行业风起云涌，而掀起这场风波的就是雪花收购金威，改变固有格局。又有消息传出深圳二线关撤关，使原本混乱的啤酒市场更加让人琢磨不透。

      深圳二线关撤关，“关内上班关外住”一族的涌现改变了固有的市场格局。
      多年来，深圳一直由金威啤酒和青岛啤酒玩“二人转”。雪花啤酒近年的崛起和珠江啤酒的复苏，改变了固有的市场格局。而随着深圳关内外一体化进程的推进，这种改变正在深化。
     2010年5月，深圳关内外一体化方案获得了的批准，一体化进程加速，标志性事件有两个：2010年7月撤销二线关，2011年7月地铁的全面开通。
      这种变化方便了关内外人和物的流通，涌现了更多“关内上班关外住”一族，从而影响了关内外终端渠道的结构，带动了啤酒销量和档次的变化。
      那么，在2012年甚至更远的将来，又会出现哪些变化呢？
           关内外市场容量生变
     苏赛特商业数据显示，2008年，关内外啤酒销量大致相当，但因为关内啤酒售价更高，所以销售额要大一些。

      2011年后，情况发生了巨大变化，关内与关外啤酒的销量比变为4.5:5.5，关外多出了近10个百分点。当然，这不仅仅是撤销二线关和地铁全线开通的功劳，与关内土地用完，关外房地产火爆发展导致的“反向移民”也有很大关系。
    而这种“关内上班关外住”的情况还在进一步发展，虽然楼市因为宏观调控而“入冬”，但关外新盘层出不穷关内冷清的局面没有改变，因此2012年及以后一段时期内，关内外的人口比例将进一步拉大，关外的啤酒销量也将进一步提升。
      关外消费水平升级 

      一直以来，深圳关内外都存在着巨大的经济差异，以至于有人用“关内是欧洲关外是非洲”来形容。
      二线关撤关，加之地铁的全线开通，使得关内外交通的时间、距离大大缩短，更多的关内白领选择住到关外，直接提升了关外的消费水平。
    苏赛特商业数据显示，2010年，关外传统渠道、餐饮渠道和现代渠道啤酒的均价分别为3.7元/瓶、5.3元/瓶和3.7元/瓶，而2011年变为4元/瓶、5.8元/瓶和4.4元/瓶。雪花啤酒和青岛啤酒份额在上升，金威啤酒在下降。金威啤酒的售价比青岛啤酒低，比雪花啤酒也略低。
     显然，2011年关内外啤酒销售价格的差距已较2010年缩小，2012年将延续这种趋势，并将保持3年—     5年，直到关内外一体化基本完成。
     现代渠道争夺将加剧
     关内白领选择关外居住，引起了关外渠道结构的改变。
     苏赛特商业数据显示，2011年关外现代渠道的比例上升了6个百分点，销量比更是上升了9个百分点，达到了22%，远高于其他城市。
     与此同时，关内现代渠道的数量和销量比也都在上升，销量比为25%。
     从图中可以看到，深圳的现代渠道越来越重要，其销量比重增加，并迅速向传统渠道靠拢；而餐饮渠道和传统渠道的重要性在降低，尤其是餐饮渠道，销量减少明显。
     从香港的情况看，现代渠道的销量比甚至超过1/3。所以，2012年深圳现代渠道的重要性将进一步增强，各啤酒品牌对现代渠道的争夺将会加剧。

      总的来说，深圳的一体化影响着居住地的转移和人口流动，转而影响着关内外的啤酒行业的的结构和消费能力。醉着一体化的逐步加深，啤酒行业的将随之而改变，对于啤酒代理商是否利好是再明显不过。