如何拉高葡萄酒淡季销量

　　每年的6月份，葡萄酒招商工作都将迎来传统意义上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期间销量都会下跌。所以，就有葡萄酒代理商开始尝试一些特别的方法，来提高葡萄酒淡季的销量，免得一到旺季，忙不过来；一到淡季，却又闲的发慌，这是不利于品牌长期发展的。
　　散客是拉平销量的制胜法宝。一般情况下，散客购买葡萄酒的时间具有较大随意性，当散客的客户数量达到一定数量时，淡旺季之分就不会再那么明显了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的团购客户支撑，那么淡旺季就会显得特别明显。同时在淡季的时候葡萄酒招商企业可以搞一些促销活动，或者多组织几场酒会，这样在客户的心目中，品牌影响力也可以得到一些提升，当真正到达葡萄酒旺季的时候，充足的客流量必定可以为我们的终端葡萄酒加盟店带来丰厚的利润。散客不同于团购客户，需要区别对待，葡萄酒加盟店储备的商品品类***好能够丰富一点，以满足散客多样化的需求。
    虽然每年的这几个月葡萄酒销量不好，但是白酒市场相对还是可以的，比如说宴会式场，像婚宴、喜宴、师生宴等。那么葡萄酒招商企业完全可以和白酒代理商合作，低价供给葡萄酒作为赠品，但相应的要多收集一些宴会上喝过的红酒瓶或瓶塞的照片，以此来做文章，提高品牌影响力，为葡萄酒旺季做足准备工作，到时候葡萄酒代理的市场工作也好做。还可以和一些专业的酒店进行合作，进行葡萄酒预售活动，收入也是非常可观的。
    当然了，目前葡萄酒市场之所以有淡旺季之分，***重要的还是零售客户较少造成的，因为葡萄酒目前在中国还不是一个快消品，大多数国人并没有平时饮用葡萄酒的习惯。所以很多葡萄酒代理商通过大型团购客户或其他分销模式仍然是***好的销售方法。淡季的时候可以多推出一些促销的活动，培养这些客户自饮的习惯，另外多花些精力给客户分享一些葡萄酒的知识和文化，让他们买葡萄酒就是自己饮用，习惯养成了，以后购买的次数自然会增多。另外在这个过程中还可以渗透一些品牌文化，以提高品牌影响力，为将来打好基础。