白酒经销商需要了解的事情

    区域中小酒企切不可盲目的追赶潮流，在做决策的时候一定要慎重对待，特别是在进行酒水招商的时候一定要仔细决策找到志同道合的合作伙伴。　　
   “互联网+”是现在流行的玩法，也是席卷整个商业市场主要的潮流。但是“互联网+”不是灵丹妙药，也自然不能解决企业的任何问题。中国酒业的互联网浪潮早已兴起，发展较好的京东、酒仙、1919、酒便利，近风头盛是酒业英雄联盟提出的B2B，还有更多铁心拥抱或是玩票的、正在或即将加入的企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药，能解决现今酒企解决不了的品牌建设、销量提升、动销加快等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据白酒代理自身实力和所处消费环境决定。
    白酒面对的主要是40岁以上酒类产品重度消费群体，这类消费者能否使用或是熟练使用互联网和微信?能否频繁使用互联网和微信?能否通过互联网和微信购买并支付?能否持久信任和购买支付?事实上，对大多数中小酒企来说，“互联网+”就是一个泡沫，只是看上去很美，其中专业人士缺乏、运营模式粗放、传播效率底下、技术难以解决等等，都是传统酒业营销人进行“互联网+”时需要面临的挑战，不是单纯跟风和随便学学就能搞定的。当然不排除有互联网发展特别好的酒企，但是整体而言，目前中小酒企还不需要过度进行互联网化。
    近期酒业涨声一片，茅五洋等大白酒品牌都在涨价，酒业市场近期看上去应该红红火火，形势大好。但实际上酒水企业的现状冰火两重天，两分化是未来酒业的常态。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实消费者、价格也比较亲民的产品，在提高价格的时候都要谨慎，全线产品统一进行提价这是不可取的。逼不得已情况下可能需要小幅提价和个别提价。提价好的方式其实是推广新品，老品涨价特别是中小酒企的老品涨价，对其消费者中的价格敏感者的伤害是强的。
    成功的经销商不是一时的要想长久就是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解消费者，了解市场状况，了解客户情况，了解渠道状况，了解媒体的变化，了解竞品，了解饮料食品等其他行业的做法。聚焦资源，打造优势酒水单品和强势区域，不断累积自己的口碑和信任，才能成为真正的特色名片。