推广新品的五大前提

    想要提高某一款新产品在酒水批发市场中的能见度，高铺货率就是提高能见度的一种手段。通过铺货来打造酒水批发市场的氛围，商品增多与消费者面对面的机会也就会一起提升。营销的根本就是为了打造声势，造势声音大往往都会事半功倍，终端门店的铺货率高，决定商品在酒水批发市场上能见度的强弱，也决定产品将来在市场中的强弱。推荐率就是终端门店销售的推荐质量，充分发挥新品推荐的积极性，形成示范效应，树立商品在消费者心中的影响力。核心终端就是指推荐能力强、规模大、经营时间长、在本地市场具有一定影响里的红酒经销商。拜访率不单单是前去拜访的次数，更重要的是拜访的质量和效果，有价值的拜访工作要明确拜访目的，要达到心里所想的效果才可以，发现不足之处必须及时更正，以免后患。打造商品氛围，诱导消费、***后扭转消费者心理。
     一款全新商品面世，厂家还是会采取厂家直营和红酒经销商经营的传统模式，是区域性还是全面上市，是厂家业务为主导还是红酒经销商为主导，是单一模式还是复合型多元化模式。厂家采取的方式不同，红酒经销商就在关系链中所处的位置不同，操作方式关乎于每一位红酒经销商投入的资金、人员。
    如果一款商品没有任何有迹可循的成功案例，那么红酒代理所承担的风险就会很大，有了成功的个案就可以照本宣科，有样学样了。红酒代理拿到产品时，一不定完全按照个人固有的行销模式来经营，与厂家的运作和渠道经营方式互相参考，哪些方面红酒代理可以借鉴，哪些方面红酒代理还需要加强，一个成功的案例就是给红酒代理商们难以抗拒的理由。实地的考察是***后的临门一脚，考察厂方的资质、团队、实力、财力、本地的运营现状这都是大方面，细枝末节也是值得考察的一部分，日常的宣传、物料的存储、出入库房的管理等等。这些种种都可以反应出厂家的能力，所谓细节决定成败就是这个道理。