中小企业如何打好假日营销这场仗

    近十几年来，节假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成节日经济一直是所有酒水代理商家和企业都会全力争夺的一个消费市场。但是在节假日的这个销售市场上，往往正面交战的都是一些实力比较雄厚的大企业和大的酒水代理商。
   很多的额中小企业既不是“白富美也不是高富帅”，往往在终端的争夺产中处于一种被动的境地。争吧，自己明显是处于劣势的，不争把，有眼睁睁的看着大佬们赚的盆满钵溢。是看这大企业瓜分市场还是想办法在夹缝中求的一线生机分一杯羹呢？中小企业该如何打好节假日营销这张牌子呢？对此酒商网发表自己的一些看法。
    首先企业和酒水代理商要明白的是做节假日的促销不是凑热闹，并不是所有的酒水产品都适合做节假日营销。酒商网建议你的产品和节假日没有直接消费的关系或者关联度不够高，建议可以放弃在节假日期间的一些推广活动。
   清晰自己的节假日促销活动的目的，很多企业和酒水加盟商在做节假日推广时候，对自己举办活动的目的性不是很清晰，特别是很多中小型的企业和刚刚进入酒水行业的酒水加盟商变现的更为的明显。因此我们在不同的某个时期，不同的销售渠道，不同的产品做推广一定要有清晰的目地性。但就中小企业在节假日搞促销活动而言，其目的是非常清晰的，一是促进产品的销售量，其次就是带动品牌美誉和知名度的提升，做到产品销量和品牌宣传效果的兼得。
   选择促销时间点很重要。酒商网某一个成功企业就是节假日期间大一个时间差，在节假日前几天安排促销活动，这样花费的费用不高，又可以刺激那些提前购买的产品的消费者，至少在活动的档期中，会形成一个比较小的消费潮。
   在假日期间，产品促销的方式有很多很多。对于一些中小企业和酒水代理商而言，用***短的时间内吸引住消费者并达成交易是促销的***重要的目的。所以要依据自己产品***大的卖点和特性设定促销方式。
   以食品为例，如果你的产品口感有属于自己的特色，且适合大众口味，完全可以让消费者采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在外观和包装上独特新颖，完全可以选择赠送样品的方式进行促销。
   当然，由于节假日期间酒水企业和酒水代理商竞争激烈程度不同，产品折扣是一种***直接、***有效、***容易促成产品购买的办法，这样既可以节省终端在其它宣传上投入大笔的资金，又容易以价格来赢得消费者。