酒水营销强化深度分销力

    大部分的企业的产品都是在小型终端的销售都是属于自然的销售。那么怎么样对小型终端进行有效的覆盖、管理和服务呢?我们大家都在说酒水加盟渠道的扁平化、精细化，但是究竟如何做，依然是浮在面上。企业可以直接建立良好的深度分销队伍，去对小型终端覆盖，覆盖需要很大规模的投入资金和人力、物力、财力，成本还很高。目前大部分酒水招商企业都是资金有限，感到力不从心，没有办法对终端进行全面的覆盖。
    一，扶持和发展二批，我们通过二批对酒水加盟终端进行深度分销，我们一定要加大力度去扶持二批，帮主他们的心，***后通过二批的建立对终端的服务平台，达到加强小型零售终端的控制和服务。如果没有这个服务型二批商的跟进就会造成酒水招商企业和终端之间又或者是经销商和小型终端之间的脱节，而且面对小型终端管理太松散的话，很容易就会导致市场价格紊乱，***后会给其他竞争者进入酒水招商市场的机会。
    二，区域市场多家一批的酒水加盟渠道模式，建立相对密集的销售网络点，借助多家一批商的通路能力去控制更多的小的终端店，更加细致的去服务小型零售终端。很多企业在一些区域酒水代理市场建立渠道模式只选择实力相对比较厉害的客户做酒水代理经销商，大家都知道一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天的道理。一个人都能力是有限的，但是一群人的力量那可不容小觑的。家经销的酒水加盟渠道模式，显然不可能同时覆盖和管理众多的小型终端，这种渠道模式已经不能满足市场的要求了，再不对这种渠道模式的改变，我想很快就会被市场所抛弃。
    三，目前，很多企业在区域市场实行了渠道扁平化的销售模式，经销商渠道的专一化，可以使其集中起来自己的优势，有更好的客情关系、熟悉市运作的流程，对专一酒水加盟渠道进行精耕细作，可以提高服务终端的能力。我们可以采用同一个区域市场按照产品的不同种类选择不同酒水代理经销商模式，对经销商实行分品种包销，这样对产品也是很适合的。企业还要对各个地方的批商进行有效的沟通，常常组织去开开会，让大家都认识到都是一个企业的客户，让大家心里都安心。