葡萄酒代理面临的现状-中国酒企如何自救

      2011年国内葡萄酒行业市场份额处于整体上升趋势，但国内企业无论大小面临着来自国际势力的冲击。　中国葡萄酒代理商家面对进口葡萄酒的来势汹汹，如何自救？进口葡萄酒之所以快速蚕食国内市场份额，主要因为政策缺失。首先，葡萄酒在我国属于工业产品，受工信部管辖，不享受农产品补贴，并要缴纳消费税，生产成本存在竞争劣势。当前，整个中国葡萄酒市场的竞争环境发生了很大变化，中国葡萄酒行业需要重新调整自身的营销推广模式，重新对中国产区进行科学研究和论证，找出适合产区特点的葡萄品种。
　　在国内葡萄酒代理和葡萄酒生产企业提升自身产品品质的同时，海外并购、收购酒庄，也成为他们拓展自身业务板块、加强与国际品牌竞争的实力的战略之一。　　
　　葡萄酒代理面临的现状，2011年可说是名副其实的国外酒庄收购年，先是中粮集团收购雷沃堡酒庄，接着通灵珠宝董事长兼总经理沈东又将法国乐朗酒庄纳入囊中。据不完全统计，短短一年时间里有接近20个法国酒庄出售给了中国人。　　
　　目前长城、宁夏红等国产葡萄酒已经涉水海外酒庄的并购，在周洪江看来，未来恰当的时候张裕也会进行并购的运作。“并购海外酒庄是中国葡萄酒企业发展到一定阶段的战略安排，只是目前张裕在资本层面的运作还没走出去。”张裕副总孙健表示，未来张裕进口酒的销售占比预计会到达30%。　　
　　相对于巨头的调整，二线品牌整合资源的态势已经越来越明朗，在糖酒会期间通天葡萄酒正式对外宣布以入股形式联手烟台白洋河。记者了解到，创立于2001年的通天酒业目前年产能为39000吨，原汁储藏能力为2万吨。其年报的数据显示，2011年，其营业收入为3.53亿人民币，同比增长约22.1%，毛利为2.01亿元，同比增长18.9%。而烟台白洋河的前身是国营栖霞酿酒厂，成立于1958年，2009年介入进口酒行业，其年期销售额超过2亿元。
       纵观目前国产葡萄酒代理行业，这种横向的并购、行业核心的整合并不多。“葡萄酒行业已经进入了快速发展阶段，如果没有资本的支持，难以快速扩张。”中国酒商网-专业的葡萄酒代理、葡萄酒招商网站表示。