啤酒旺季营销这些要留意

    天气已经开始热起来了，啤酒招商企业开始为马上到来的销售跃跃欲试了。拼杀了几年后，许多啤酒招商企业逐渐看到年年大投入却年年遗憾：库存积压、客户返货、促销乏力、产品窜货；旧症未去，新病层出甚至是种下西瓜收获芝麻。在旺季促销中，不少啤酒招商企业给人的整体印象就是“慌、乱、忙”。
    那么，一直以来在啤酒招商企业旺季营销中让业界一直忽视的误区在哪里，那么今天就给大家简单介绍一下啤酒招商企业的短板。
    啤酒促销宣传过于急躁
    时下不少啤酒招商企业在旺季只是光想追求销量的快速上涨，通过大力度地促销活动刺激渠道成员的进货激情和消费者的购买欲望而忽视了促销本身对于啤酒品牌形象的展示与塑造，结果是啤酒顾客***终看到的只是酒水产品本身体现的价值而并没有因此产生非常强烈的对于品牌的共鸣。企业品牌的影响力和忠诚度与顾客的心理地位被拉远。如果竞争对手的品牌传播效应表现出来或产品本身的价值不能满足消费者的心理预期，顾客的品牌忠诚度会快速下降酒水加盟终端消费动力减弱市场危机随之来临。

    铺货太过盲目，没有目标
    虽然提高酒水招商产品的市场占有率是打开旺季啤酒销售局面的必要条件，但毕竟啤酒招商企业的***终追求的是产品利润率和顾客满意度，所以啤酒招商企业就要根据啤酒代理经销商对酒水加盟终端的控制和管理能力以及酒水加盟终端商的销售水平进行科学地铺货合理进行有效的市场覆盖率。不少酒水代理经销商盲目的以为，覆盖率是越高越好从而一味地盲目铺货以致使产品覆盖率的稳定性差、转化率低、传播率差，浪费旺季啤酒招商营销资源。
    不少啤酒招商企业一到销售旺季业务繁忙，与此同时也沉浸于一片“歌舞升平”的假象之中。对于酒水市场的放任自流，疏于管理缺乏缜密的过程监管和有效掌控因此经常会引发许多市场安全隐患，比如促销“缺斤短两”等问题频繁发生，市场危机四伏。对啤酒招商营销队伍缺乏有效管控和严格监督以此会造成放任营销人员在市场上违规行为使一些业务员暗中截流客户促销费用、随意承诺客户销售政策和为挣提成与啤酒代理经销商合作大量压货，甚至携客户货款潜逃等。