葡萄酒要做好销售本土化，这三点不能少

    随着葡萄酒行业在我国不断地发展，越来越多的人看到其中的利润，选择从事葡萄酒代理工作，但由此带来的市场竞争也是越来越激烈。面对激烈的竞争，有的葡萄酒招商厂家会选择进全国市场，希望扩大销售范围。其实，要想做好销量，***关键的还是要看本地市场。那么如何做好本地销售呢？
    一、渠道：寻求头领，领头羊渠道，增强对核心渠道的控制力。酒水招商网上经常会看到这样的话：“渠道是稀缺资源”。渠道驱动葡萄酒招商品牌的成长，必须广开渠道拓宽销售通路，专营渠道为***主要的通路，商超渠道为辅助销售通路，团购、网络等渠道为补充销售渠道。面对终端，可根据自身产品定位进行布局。有实力的葡萄酒代理商可以几类终端同步运作，实现核心终端的广泛布局。但需要避免线上线下的价格冲突。以渠道建设为重心，积聚力量，蓄势而发做品牌。随着消费群体扩大和市场趋于成熟，逐渐加大品牌推广的投入力度。具体来说，要做到聚焦企业资源，抓住核心渠道，把握流行趋势，锁定目标人群。 
     二、品牌战略：突出个性策略，注重品牌延伸有效化。葡萄酒代理商做品牌的首屈一指步，是从自己代理的诸多葡萄酒招商品牌当中，选出一个***适合推广的主推品牌，具体要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。明确主打品牌之后，需要制定资源分配计划，将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。如今酒水招商网上，除了国产葡萄酒不断增多，进口葡萄酒也越来越多的进入中国市场。因此在推出个性化葡萄酒的同时，还需提供优质、人性化的服务，才能在终端市场有大的作为。
    三、传播：锁定核心消费群体，进行适度的创新定向传播。葡萄酒代理商唯有针对其核心人群进行精准的传播，才能实现资源的有效投放。虽然葡萄酒的消费群体非常分散，但主要消费群体大多学历较高、收入稳定、注重生活品质、对西方文化有一定的接受度，从事行业以高端行业居多。根据这些特征，在传播方式的选择上，可以采取在酒水招商网上投放互联网广告或事件营销、直投杂志和终端广告等手段。代理商可以为顾客建立档案，并邀请他们参加定期举办的品酒会或新酒发布会，这些操作都是以渠道已经铺设为前提的。