酒水代理的转型趋势

   随竞争形势的日益严峻，使我国的酒水代理渠道发生了翻天变化，作为酒水招商渠道关键链的酒水代理销售商也受到了较大的影响，并出现了转型的趋势。
一、品牌类酒水代理商
 消费需求日益的多元化以及市场的细分，促使产品的品类不断划分，在此背景下，就催生了产品的品类经销商。所谓品类经销商，主要是指酒水经销商在发展过程中，为了追求利益、市场占比的***大化，通过运作产品某一品类，独自享受品类带来的利益，从而成为品牌酒水的品类经销商。它既可以是多品类的，也可以是单品类的。
二、物流配送商
与品类白酒代理商不同，物流的配送商是厂商细分化的产物。酒水品类经销商往往集销售、配送于一体，而物流配的送商则是仅仅承担简单的货物配送职能，它可能是全区域也或着是部分区域的配送，比如，实施全国或部分地区的配送，也可能是单独的市场配送，通过赚取商家提供的配送补贴，从而获得自身壮大发展。
三、零售商
      随着销售渠道空前的挤压与白热化的竞争，中间商的利益空间日渐缩水，在这种情况下，一些经销商开始转向零售领域，通过开展零售业务，从而获取***大化的单件产品利润。
总之，随着渠道向下移，如三、四级市场的大力开发，作为酒水代理渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型，酒水加盟商只有坚持了差异化的转型方式，才能在未来的酒水市场角逐中，找准确自己的角色并定位，从而面对复杂并且多变的市场形势，而让自己自始至终立于不败之地。