酒水厂家如何管理好自己的经销商队伍

    酒水企业在治理市场问题需要从前、中和后三个维度去控制;建立起产品管理制度，将打击不良事件制度化;把那些扰乱的因素都扼杀在萌芽时期。
    经销商在***开始的时缴纳一定额度的保证金，确保市场风险发生;将酒水代理所发的产品进行特殊喷码，控制经销商产品流向;尤其是投入较大的酒店渠道，政策产品可以回收空箱(甚至回收内盒包装);厂家建立督导部门，对市场问题进行不定期核查;对于特定区域或者特定渠道进行投资的时候，提高酒水代理办事处的执行力和管控能力，做好监督作用，同时纳入企业的督导体系，确保酒水资源得到合理到位的使用，不被截留;厂家对酒水产品扣取市场瓶保，如有问题发生，酒水经销商按照厂家制定的相关规定执行，并根据情节严重对经销商进行处罚;如果市场上的问题得到解决，隔月进行返还，作为经销商货款正常发货。
    根据酒水经销商往期销售数量，做好销售数据管理，搞清酒水经销商月、季、年销量;从控制发货量预防酒水经销商产生不良库存;做好酒水经销商政策评估，建全市场功能，控制好价格体系;把控或者禁止酒水经销商自行开发产品，参与酒水经销商促销政策的制定，做好酒水招商促销活动的控制管理工作，严禁降价促销(不可变现)。
    厂家制定年度返利或者年度奖励的时候，必须将库存纳入考核其中，做好经销商市场库存的管理和把控，确保酒水市场和酒水仓库的良性循环，严禁冲量压货，否则给予制裁。制定合理的、可实现的酒水经销商任务目标，确保经销商不会恶意压货;厂家投入酒水市场的费用(广告费、陈列费及其他营销费用)，必须由酒水招商团队操作，并接受督导;防止经销商因为促销拉低产品底价。对于终止合作的经销商做好经销商库存事后处理工作，将经销商库存以合理的价格回收或者转移至其他经销商，防止酒水代理做出危害酒水市场的恶性行为;办事处对经销商进行市场行为的教育引导。