白酒招商的误区

    如今，很多白酒企业都会感慨，市场竞争太过激烈，不知道从哪个地方下手。这也就引发了白酒招商的困境，对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境，影响了企业的整体发展战略。
    误区一：白酒招商就是单纯的语言说服。
    根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。
    误区二：招商就是向客户推销促销政策。
    促销政策即是厂家使产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会使经销商以及白酒代理商产生依赖性，政策的不可回撤性，造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式，扩大招商渠道偏向于酒水代理，酒水加盟。
    误区三：招商就是向客户推销产品
    传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。
    新市场环境下招商的成功之道
    在一个市场上成功的招商，并能成功的持续运作市场，离不开企业的经营理念、营销模式，那么，更离不开企业的合作者---经销商，所以选择经销商就显得攸关重要。对于那些主要依托阿里巴巴、慧聪网以及其它专门做酒水网销或网络代理和利用自己的网站销售的酒商，需要注意的是，可采用酒水代理，酒水加盟包括产品销售、广告投放，并有专人负责维护更新，主要的目的还是在于对企业品牌文化的传播。尽管酒水电子商务尚处于探索期，但酒水“线上网销”还是很有市场基础的，酒商能否成功的关键在于是否寻找到简捷而精准的适自己的网销操作模式。
    目前市场上的招商渠道多种多样，无论是酒水代理，还是酒水加盟都有自己的利弊，在招商过程中很容易陷入误区，以上问题简单阐述了在白酒招商过程的一些误区，希望企业头领，领头羊能懂得如何辨是非。