白酒新品招商策略

    众多的酒企面对新产品酒水招商无从下手？下面一起讨论下面对新品招商具体该怎么办：
    一、首先要明确招商的目的
　我们要想酒水招商成功进行，那么对经销商就必须要有详细的了解。对于酒水招商厂家来说必须要合理定位招商的目的及方式，只有资源共享、互惠互利真正落实了才能实现成功招商。
　 1、招商要实现的目的是责任共担、利益共享。
    先，要明确的是酒水招商的目的不是转嫁责任，认为把销售推给酒水经销商就大功告成了，也不要完全指望经销商是企业迅速逃离困境的“救命稻草”。许多厂家的酒水招商目的从一开始就不纯，就是想套钱，通过包装自己和夸大承若来肆意提高经销商的门槛，批货款先拿到手，后期投入就没影了。或者就像无头苍蝇似得没有目的到处乱跑，没有市场规划，也没有招商标准，这样的招商只能是浪费时间、人力和财力，又怎么可能把市场做好呢?
     2、招商的目的是要达到优势互补、资源整合的成效。
　我们应该看到我们选择经销商是利用经销商的优势资源和自己的实际情况互补，达到佳资源组合，而不是谁沾便宜，谁更有利的较量。有些企业一味地让酒水经销商增强增大，以为“傍上大款”，而这些酒水经销商通常都是“朝三暮四”的主，手里同时有几个牌子在做。这样的经销商在市场上虽然有一定的经营手段，但就是以拖待变，不做投入，看酒水招商厂家怎么招架，这种局面就像泼出去的水无法收回。
    3、招商在于为客户和消费者提供更优质的产品和服务。
    我们在做酒水招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，酒水厂家和酒水代理、酒水加盟商共同为消费者服务，如果被我们忽视的消费者不认同产品，什么样的合作都无济于事，像有些酒企招商动声势浩大也有了回报，并且吸引到大量做酒水代理、酒水加盟商家的关注，但是热度也只是一时的。经销商需要做大的是与终端的货物、账务、客情、宣传、促销等的执行者，不要指望把品牌推广和市场战略等工作都推给他们，从经销上本身来说没有这种义务为厂家做品牌，另一个是经销商也没有能力去完成这么复杂的营销任务。
    二、选择适合的招商方式
    三、规范招商的流程
    四、把握招商的时机
    当然招商活动也是千变万化的,白酒招商企业可以结合自身的实际情况科学地制订招商计划，实施招商策略。在激烈程度不断加强的白酒竞争中规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。