白酒经销商成功搏市

    白酒代理行业各大白酒品牌的竞争白热化，酒水招商厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌酒水招商厂商的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟品牌、产品随时都可能被操作模式的新品牌、产品所替代;同时，处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡，日益成熟、上规模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判能力会越来越强，对酒水招商厂商“要求条件”也会水涨船高。
　　稀缺广告位报价越发增高、核心宣传媒介资源逐渐变少、酒店进店费始终居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣传的费用逐年增长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒，正在悄然稀释着厂商的利润。
　　尽管如此，有准备的经销商还是带着饱满的热情。
　　一、选准潜力品牌
　　白酒品牌选择一直以来是一个令人头疼的问题，不知名的小品牌产品质量较差，运营困难重重;知名大品牌的酒水厂家人员又比较“难伺候”，厂大欺商情况经常出现。白酒代理经销商在选择品牌时，可以采取“梯运作”的模式。
　  二、选好实力单品
　　随着行业发展，有实力的酒水企业会开发出一系列的酒水产品。一方面，增加酒水产品的运作周期;另一方面，需要提出不必要的成本费用。经销商在单品选择时要注重产品的系列化，注重产品的组合;此外，对于每个产品要有不一样的定位：突破产品、走量产品、形象产品、培育产品等要提前做好方案。
　　白酒产品的档次有着低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档之分。经销商选择产品也需参考这个标准进行选择，为成熟的白酒代理经销商所代理的产品覆盖面越广越好，但是刚起步的经销商则需要逐步完善，大多数人应该从低档或者中低档开始做起;但是对于有着较多资源的代理经销商，其运作方式主要是团购渠道时，其代理中档以下的产品则意义不大。当然，在酒水产品质量基本上都一样的前提下，价格越低越好。
　  三、铺货进店要讨巧
　　虽然酒水加盟终端店主对产品的售卖好坏无法预知，但是，经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。酒水加盟终端店对新品的价格没有概念，更多依靠产品包装来区隔价格体系。这时，店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此，产品铺市需设定一个合适的方案。