啤酒行业提高终端铺货率的方法

    啤酒加盟终端是销售啤酒产品的***终场所，在所有的销售环节中，终端是消费者购买产品的场所，然而，大部分代理商只是盲目的从啤酒招商厂家那里进货，却没有想到自己如何把货铺出去，这不仅降低了铺货速度，而且对提升产品销起不了大的作用。那么，提高产品铺货效率的秘籍是什么呢？
    首先，一些经验丰富的啤酒代理商总会与几个实力较强的酒水企业进行深度合作，代理商要学会利用品牌的力量，随时关注啤酒招商厂家新产品的研发与推广，从而可以及时的把新产品向下边的加盟商店铺货。
    然后，代理商可以与啤酒招商厂家向结合，实施加盟店铺铺货奖励制度，针对不同的进货数量给予不同等级的奖励，在利益的驱使下提高啤酒加盟终端进货的积极性，从而有效地提高代理商的铺货效率，增大自身的利润空间。同时，总代理商要抛出吸引地方代理商进行合作的橄榄枝，在进货价格方面给予优惠，从而增强地方代理商进货、销售的积极性，达到快速铺货的目的。
    其次，啤酒代理商进行铺货时，不能打肿脸冲胖子，在自己资源不充足时，不要勉强地在区域内进行全面铺货，要学会选择铺货对象，分批次进行铺货，可以先把自己的有限产品铺到相对销量较好的店铺中，等有一定的收益之后扩充自己的资源，再逐步地向实力较弱的商店铺货。铺货时客户资料的收集与管理也是很重要的，代理商在向啤酒加盟店铺进行铺货时要多多了解加盟商的需求，对于他们的要求尽可能满足，如果存在疑问要及时解答。

    ***后，代理商要认清周边啤酒市场的发展特点，不同区域适合销售的产品是不同的，代理商要及时与啤酒加盟店铺常常沟通，了解各个区域产品的销售情况，然后，针对各个区域的特点进行铺货，这样不仅可以提高啤酒代理商向下铺货的效率，还可以冲高销量。