从“勇闯天涯”看啤酒品牌营销策略

    很多时候我们都会看到这样一句话：“我不在酒吧喝啤酒，就在去酒吧的路上。”原话源自于德国人民对啤酒的热爱，如今却成了风靡全球的啤酒广告语。现在的啤酒市场上，竞争越来越激烈，国内外啤酒招商品牌大量涌入，虽然种类繁多，但对于很多消费者来说口味却没什么大的差别。因此对于啤酒代理商来说，只有做好个性化营销，精准定位目标顾客，才能在目前的啤酒市场上占有一席之地。
    “雪花啤酒 勇闯天涯”系列探索活动把华润雪花打造成了一个有故事的啤酒招商品牌，成功激起了消费者面对挑战时的斗志和激情，锤炼出了积极、健康的精神气质。透过雪花啤酒的品牌营销策略我们可以看出以下几点。
    首先，利用活动品牌聚集人气和知名度。通过连续四年各种各样的活动，不仅调动了社会大众超高的参与度和人气，而且在服务母品牌雪花的同时，也有效扩大了自身知名度和影响力。再加上有效的宣传和推广，使得勇闯天涯一跃成为一个具有综合气质的品牌性主题活动。可能很多基层的啤酒加盟店并没有实力去搞什么活动，但是这种通过活动聚集人气的方法却值得借鉴，可以联合啤酒招商厂家一起去做。
    其次，通过参与忠诚度升级消费忠诚度。很多啤酒代理商总是为消费者的忠诚度问题头疼，但是雪花就非常巧妙的将消费者对勇闯天涯活动的参与度升级为消费忠诚度，极大地提升了勇闯天涯的价值。勇闯天涯系列活动打造了一种充满激情、积极进取、勇于挑战自己的形象，这种形象又很好的嫁接到了产品上，大大提升了新产品在市场上的竞争力。作为啤酒加盟商也可以通过系列活动来提升消费者的忠诚度。
    ***后，为新品牌入市扫清市场障碍。很多啤酒加盟商在代理新产品时，总因为品牌知名度低、影响力不足等问题，难以做好新品推广工作。但是勇闯天涯系列产品因为之前活动的铺垫作用，不仅有效降低了产品的推广费用，而且也扫清了新产品入市的障碍。这一点作为啤酒招商企业一定要学习，在新产品入市前，要先做好铺垫工作，这样招商的时候，就不会因为产品没有名气而很难招到有质量的啤酒代理商。