女啤酒酿造师的转行--梅佐达·肖

  30年前，梅佐达·肖用1200美元在自家车库创业。时至今日，博枞（Biocon）已成为亚洲***大的胰岛素生产商，坐拥13.5亿美元的市值。她的光芒甚至吸引了辉瑞。

         博枞（Biocon）公司创始人凯朗·梅佐达·肖女士（KiranMazumdar-Shaw）在学习啤酒生产的过程中，对酶产品的复杂性有了更深的理解。现在，全球***大的制药企业辉瑞正对这些知识进行深度挖掘，以重振胰岛素业务。

        1978年，梅佐达·肖用1200美元在她自家的车库里创业。时至今日，博枞已发展成亚洲***大的胰岛素生产商，拥有约13.5亿美元的市值。去年10月，这家位于印度班加罗尔的生物科技公司签署了一项协议，向辉瑞提供4只胰岛素仿制药在包括印度和巴西在内的新兴市场，以及美国和其他发达销售。

        博枞获得了2亿美元预付款，而辉瑞则在放弃开发吸入式胰岛素Exubera近4年之后，再次进全球规模达140亿美元的胰岛素市场。印度这一***大的胰岛素供应协议显然有助于满足全球市场对胰岛素的需求。据市场调研机构RNCOS公司预测，到2015年，全球胰岛素市场将以年均20%的速度增长，届时全球糖尿病患者达到2.85亿。

        孟买HDFC证券分析人士认为，这是一个完美的结合，该协议将为博枞开辟更多的销售渠道，而辉瑞购得低成本生产基地，它们只需销售胰岛素产品。

        股价飙升

        辉瑞预计将在今年下半年以其自主品牌销售博枞生产的胰岛素。截至去年12月31日的上一个季度里，作为印度***大的生物科技公司，酒水网博枞的销售收入增长15%，实现利润增长25%，达2200万美元。该公司的股价飙升约52%，远远高于孟买证券交易所由18家公司组成的医疗保健指数34%的上涨幅度。

        由于实施价格控制，博枞在印度国内销售的部分产品受到影响。据IMSHealth的数据，去年印度胰岛素销售额为1.68亿美元，其中博枞占4%的市场份额。孟买Kotak证券公司的分析家认为，与辉瑞达成的合作协议将令博枞的市场份额在2015年提升至10%。

        博枞***畅销的药物是他汀类，该公司还生产用于心脏病和癌症的治疗药物，大部分收入来自于仿制药产品。

        啤酒酿造

        毫无疑问，在与辉瑞达成交易之后，胰岛素将成为博枞***大的收入来源。

        博枞目前的雇员超过5300人，它在班加罗尔的胰岛素工厂是全亚洲是***大的。根据公司向证券交易所提交的文件，梅佐达·肖及其家庭成员拥有该公司61%的股份。去年9月，《福布斯》杂志报道称，在印度***富有的女性中，梅佐达·肖排名第4，拥有净资产9亿美元。

        现年57岁的梅佐达·肖是从啤酒中找到启动博枞的灵感的。她的父亲是印度联合酿酒公司的一名酿酒专家，调制印度首屈一指大品牌翠鸟（Kingfisher）啤酒。

        在班加罗尔大学获得动物学学士学位之后，梅佐达·肖告诉父亲，她想在应用科学领域开创一番事业。

        父亲建议她生产啤酒。
        梅佐达·肖回忆道：“当时我说，天哪，我为什么要做酿造工作？父亲表示，别小看了啤酒酿造，要将它作为一门科学来对待。”

        梅佐达·肖于1974年前往澳大利亚，入读现名为巴拉瑞特大学的学校，学习啤酒酿造。她曾经是卡尔顿联合饮料公司的一名实习酿酒师，该公司***终成为澳大利亚***大的酿酒商福斯特集团公司的一分子。

        在前往澳大利亚求学之前，梅佐达·肖从不喝酒，她是当时班里独一一名女性。1975年，她作为优等生毕业，成为印度首屈一指位女性酿酒专家。

        她说：“去澳大利亚是我人生中一个重要的转折点。我在印度享受的是一种受到百般呵护的悠闲生活，突然之间，我必须开始独立生活。”

        当她返回印度时，酿酒商们并没有聘请她，因为他们担心，她接受不了角色的转换，以及由男性占据主导地位的职工会。

        后来，梅佐达·肖遇到了酶产品生产商、爱尔兰博枞生化公司的赖斯·奥奇罗斯（LesAuchincloss），对方请她帮他在印度开设一家分公司，向当地的酿酒商、包装食品公司和果汁生产商提供产品。

        1978年11月29日，梅佐达·肖在班加罗尔自家的车库里组建了博枞印度公司，她租了附近3000平方英尺的简易棚，作为她的工厂。她的首屈一指位雇员是一名汽车修理工。

进胰岛素

        梅佐达·肖说：“这是一项事无巨细的业务。我在让人们为我工作上遇到了现实的问题，因为我是个女性。”

        第二年，博枞开始向美国和欧洲出口酶产品。这时候，梅佐达·肖才意识到，啤酒酿造过程中酶的生产工艺（在精确的温度和压力下在大桶里让微生物生长）同样可以应用于药品生产。而胰岛素可以采用类似的工艺进行合成。

        梅佐达·肖说：“其实，我可以利用所有的酶产品生产知识，将它们应用到生物制药领域。”

        在得知印度大多数胰岛素是由外国公司生产之后，梅佐达·肖看到了机遇。她说：“我的心中时刻响着警钟，这是我应该介入的领域。”1996年，博枞还进入了他汀类仿制药业务领域。

        失败的试验

        2004年，博枞推出了Insugen。现在在印度，在通过重组人DNA生产出来的胰岛素市场上，博枞占据了10%的市场份额。

        全球大约90%的糖尿病患者属于2型糖尿病，对这些患者来说，他们体内的胰岛素无法调节血液中的糖分。而1型糖尿病（曾经被称为胰岛素依赖型或儿童期发病型糖尿病）则是由于人体无法生成足够的胰岛素所致。

        博枞正在开发一种被称为IN-105的胰岛素药丸，梅佐达·肖早在5年前表示，该药有望成为一只“重磅炸弹”药物，这是因为它比注射型胰岛素更加方便。今年1月10日，该药在试验中未能达到控制血糖水平的主要目标。

        梅佐达·肖表示，公司将会继续开发这只药物。

        2007年，由于病人对其生产的吸入型胰岛素Exubera的尺寸和价格发出了诸多抱怨，辉瑞决定停止销售该药，由此，辉瑞承担了28亿美元的费用。按价值计算，全球90%以上的胰岛素由诺和诺德、礼来和赛诺菲安万特销售。

        辉瑞的密谋

        2010年1月，辉瑞前首席执行官杰夫·金德勒在旧金山的一次会议上与梅佐达·肖会面，在这之后，辉瑞开始与博枞进行谈判。双方于10月18日宣布达成协议。

        博枞将供应现有胰岛素产品的4只仿制药，其中包括由诺和诺德、礼来和赛诺菲安万特生产的胰岛素。辉瑞拥有在全球销售这些胰岛素仿制药的唯独权（除印度、德国和马来西亚以外，因为在这些，博枞也可以销售这些产品）。

        孟买金融界一致认识，对博枞来说，这是***重要的交易行动之一，也是印度仿制药领域具有里程碑意义的交易之一。

        “天哪，我为什么要做酿造工作？父亲说，别小看啤酒酿造，要将它作为一门科学来对待。”

        “我在让人们为我工作上遇到了现实的问题，因为我是个女性。”

        “将所有酶产品的生产知识，应用到生物制药领域。胰岛素是我必须进的领域。”