酒企业如何进行多品牌运作

    目前白酒市场越来越多样化，消费者也不同以往单一的消费群体，所以为了迎合市场消费群体就需要企业也应迎合市场，使得产品不再单一化，那么多品牌的运作就是企业现阶段应该去做的事情，为此笔者通过，中国酒商网历经多年深入市场，数据分析，特总结出以下几点：  
    1、不要贪大求全：企业要明白即使自己有足够的资源，也不要指望自己能够满足所有消费者的需求，所以即使多品牌运作，那么这些品牌所针对的目标消费群也要相对集中，也就是确定几个层面的消费群进行多品牌运作就可以了，同时也要明确不同品牌之间定位，形成主导品牌和辅助品牌，并以此确定资源倾斜重点。
    2、如何进行品牌体系的设置：在品牌体系设置中，一般的做法是原来的品牌和产品继续保持，企业开发完全与老品牌不同的品牌，这种情况一般适合于企业开发高端产品，这种情况需要企业有极强的实力和充足的资源，需要为打造全新的品牌的重新投入大量人力物力，因为原来的品牌资源无法借力，这种品牌运作办法比较适合实力雄厚的企业。
    3、各个品牌之间定位要清晰：各个品牌之间所覆盖的产品价格带不可重叠过多，除了两个品牌产品的结合部分，当然在酒类企业中会出现这种品牌之间价格带重叠的现象，但是前提是产品有巨大的差异才可以，比如一个品牌完全用的是盒装，另一个品牌用的是光瓶。比如说，在中国酒商网的一篇文献中曾提到过一个真实的事例：Y企业近几年发展速度较快，其品牌规划和定位是成功的一个很重要的因素，超高端品牌价格3000元/瓶起，中高端品牌产品价格覆盖200多元/瓶---1000元/瓶，中端品牌产品价格覆盖50多元/瓶---100多元/瓶，这个在和消费者沟通时就非常清晰，消费者也会根据自己的消费能力去选择相应的品牌产品。
    4、加强对开发买断品牌的管理：比如限制与主导品牌或主导副品牌、名字、标识和外在包装形象相似的开发买断品牌，然后就是对你销售价格做出可调控的范围。
    5、销售团队和经销商团队，要结合不同品牌的定位，在进行评估后确定是否引入新的团队和重新确定不同品牌的经销商标准和招商思路。企业只从推出自己的高端品牌后，不但重新成立了新的销售部门，而且新的部门人员全部从社会上招聘熟悉高端酒水运作的人员组成，原有经销商中低端酒的经销商不准经销商高端品牌，而寻找那些有高端人脉的经销商组成自己的经销商团队，经过这一系列的调整，该企业的高端品牌快速在市场上打开了局面。
    6、加强不同品牌的代理力度：我们知道一个企业的运作需要很多的先行条件，上文中我们提到酒企如何做好多品牌运作，那么多品牌运作如何能够深入人心，有的人会想你一个企业同时运作那么多的品牌，势必要分出不同的精力到每一个产品上，产品质量，包括后期服务能不能让消费者满意，这确实是一个问题，那么面对这一个问题就需要酒水类企业挑选优质的旗下酒水代理，酒水加盟商，而酒水代理，酒水加盟商需要做的就是认真贯彻企业的经营理念，竖立品牌形象在公众心目中的位置，只有消费者认可，没有后顾之忧那么企业才能在更短的时间内把不同产品投放到市场中，以满足多元化的市场需求。
    以上观点就是笔者翻阅中国酒商网简要的总结关于酒企如何多品牌运作的几点观点，希望对正在考虑多品牌运作或已经在做多品牌运作的各位头领，领头羊有所帮助。