品牌服装加盟教你如何找到适合你的品牌

据了解，每年服装博览会都会吸引大批投资者加入，成为童装行业的一员。随着服装投资的发展，服装代理和服装特许经营成为热门的投资创业项目。值得注意的是，服装行业的利润价值，一些新手也加入了服装代理、服装联盟，进一步带动了服装投资的发展。对于新手来说，***迫切需要了解的是如何科学合理地考察服装投资公司，从而选择一家适合具有发展潜力的服装投资企业。

选择前三个分析

选择一个好品牌，成功一半。然而，目前市场上的品牌太多，让加盟商眼花缭乱。选择一个有潜力、适合自己的人并不容易。因此，加盟商在选择品牌时，应多方面综合分析。

首先是市场走势分析。服装本身有很多板块，在不同时期有不同的发展趋势。比如目前国内市场上，女装是一个比较有潜力的板块，做代理是一个不错的选择。加盟商在选择品牌时必须了解一些主要流行趋势。虽然他们不一定要根据流行趋势来选择品牌，但了解主要趋势有助于全面把握品牌选择。接着分析了自己的市场定位。我国南北地区存在着巨大的区域差异，不同地区的消费水平和消费习惯也存在较大差异，这就导致了不同地区市场的差异。不同的品牌有不同的市场，高端品牌并不是适合所有市场。比如，在一些不发达的三四线市场，不适合引进高端品牌，特别是国际高端品牌，而更适合引进一些具有一定销量的热门品牌。加盟商在选择品牌时，应充分考虑当地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的收入水平、消费习惯和市场品牌分布率，从而确定品牌选择的主要方向。

然后自我分析。自我分析包括投资分析，投资分析确定品牌选择的定位和所涉及的市场范围（如省级代理商、城市代理商等）；品牌经营能力分析，如果加盟商没有经营过品牌，那么加盟商在选择品牌时要谨慎，而***好的选择是品牌管理能力强的企业，这样才能用团队分析为品牌运营提供更多的支持，对于大的区域代理商（如省级代理商），必须有自己的团队，不可能一个人来经营品牌。网络建设分析，“网络并不意味着有多少人向你购买商品，而是有多少经销商与你有长期稳定的合作关系”。在选择品牌时，加盟商应该考虑自己是否有这样的网络，因为成熟品牌在选择加盟商时也非常重视这一点。

经过以上分析，加盟商在选择品牌时可以确定一个大的定位，下一步就是联系品牌。同时也可以通过网络等渠道与各专业服装品牌、杂志社等建立联系。

，主要包括以下几个方面：

品牌来源和知名度调查

这包括调查该品牌是否刚刚注册，是在国内还是国外注册，国内品牌在国外注册后是否进入国内市场；在同时，也要了解这个品牌在全国，特别是在自己的市场上的知名度。如果是国外品牌，你应该了解在其国内市场的知名度，是几线品牌等等。

了解服装投资促进公司的信用评级。

在现代市场经济环境下，信用和信誉仍然是不可失去的重要因素。如果失去信用，有实力的服装投资公司总有***会破产。因此，服装代理商首先需要调查服装商家的信用等级。

实地调查了解服装投资促进公司生产基地的运力。

在一定程度上可以说，服装商家的生产能力直接影响到今后服装代理商供应的稳定性。如果货源供应不及时，很容易造成压力、缺货等问题，影响服装代理店和服装专营店的正常经营。

经销商保护政策。

服装加盟商还应调查了解服装招商公司的利润率、厂家对价格保护的重视程度、服装招商公司的服务支持情况，这对新手来说非常重要。

考察一个公司的规模

在这个环节，很多人认为调查公司规模就是调查公司的注册资本、员工人数、办公条件等硬条件。其实，这些都是次要的，而***关键的一点就是看公司的资本在品牌上你选择的是什么样的投资额，也就是说，把重点放在公司的规模上应该延伸到资金投入的层面。如果企业本身不投入一定的资金，而只依靠加盟商的投资，这不是公司做品牌，而是加盟商在做品牌。选择这样的品牌，风险非常大。

同时，加盟商在考察企业时，往往会在订货会和展览会上被产品吸引，但事实上，这并不能完全代表企业的实力。任何一个企业都能找到一个比较好的产品。因此，加盟商在选择品牌时，应该通过研发实力、生产方式、网络渠道、营销策略等因素来挖掘品牌的深层次实力。

早期策划

对于***代理品牌的加盟商来说，当他***次成为加盟商时，他必须充满荣誉和兴奋。但是，如果他不认真思考如何做一个加盟商，他会在今后的经营过程中太忙一些困难被低估了，他们很快就会有挫败感，他们也会对自己的能力和运气产生极大的怀疑。因此，要想实现厂商满意、自己满意、线下经销商满意的双赢，就需要在获得品牌后，对自己的市场运作进行全面的规划。

古语说一切都是“事先定好的，不准备就放弃”。只有通过全面细致的策划，才能逐步完成品牌加盟商需要完成的使命。加盟商要想成功经营一个品牌，就要有自己的经营计划，对自己的职业生涯有一个完整的规划，并确立一个长期的目标，把这个品牌做好。

从加盟商的成长过程来看，从初级到高级可以分为产品代理、品牌代理和品牌托管，***终成为当地区域市场品牌的品牌管理者。每个总代理从销售产品开始，逐渐成为品牌的地方经理，***终完成在当地的品牌传播和声誉维护任务。对于品牌加盟商来说，职业生涯规划可以避免遇到问题时的挫折和损失，也可以避免在取得成就时的自满情绪。一般来说，成为一个品牌“品牌经理”，归根结底就是把品牌建设和职业规划联系起来，把做这个品牌当作一种职业而不是一种事业，一种简单的商业伙伴关系。

做好一个品牌加盟商，有两个计划：一个是销售目标规划，另一个是发展规划。要学会分解厂家发布的年度销售指标，明确其销量完成计划，认真调查分析所代表区域内的整个市场，需要先进入哪些市场，第二步进入哪些市场，哪些市场可以进入以后再考虑。“要想在一个新的市场迅速发展，就应该根据一个新的市场的特点，迅速开发出一个新的市场，而不是一个适合快速推广的市场”。

此外，做品牌加盟商，还要做好制度建设、品牌建设和渠道建设。当然，管理也不能少，而管理可以带来效益，比如市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理和“三流”（物流、资金流、信息流）管理等。

选择品牌服装商***重要的还是合作伙伴或品牌实用主义的品牌服装制造商。企业的实用主义决定了企业能否更客观地开发市场，尊重市场规律，扩大市场。也就是说，一个服装品牌能帮助服装商家实现利润，帮助经销商赚钱才是硬道理。