服装销售妙招

1。对于销售代表来说，销售知识无疑是必要的。没有知识的销售只能算是投机，不能真正体会销售的魔力。

2。一个成功的销售推广不是一个偶然的故事，它是一个销售代表学习、计划和运用知识和技能的结果。促销是常识的运用，但只有将这些经过实践证明的概念运用到正面，才能起到效果。

4。在你取得伟大成就之前，你必须做一个无聊的准备。

5。促销前的准备和策划工作不容忽视。只有做好准备，我们才能赢。有一个销售工具，开场白，要问的问题，要说的话，以及可能的答案。

6。事先充分的准备和临场的灵感相结合，很容易打垮一个强大的对手，取得成功。

7。***好的销售代表是那些态度***好、知识***丰富、服务***周到的人。

8.我们必须学习和记住与公司产品有关的材料、说明书和广告。同时，要收集竞争对手的广告、宣传资料和宣传册，进行研究分析，做到知己知彼。只有这样，才能真正了解自己和敌人，并采取相应的对策。

9。销售代表必须多阅读有关经济和销售的书籍和杂志，特别是日报，了解国家和社会新闻、新闻事件，拜访客户。这往往是***好的话题，而不是无知和肤浅。

10。获得订单的道路从寻找客户开始。培养客户比培养现有的销售量更重要。如果你停止补充新客户，销售代表将不再有成功的源泉。

11。对客户不利的交易也必须对销售代表有害，这是***重要的商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应该相信即使摔倒也要抓住一把沙子的原则。这意味着销售代表不能空手而归。即使促销还没有完成，也要让客户为您介绍新客户。

13。选择客户。衡量顾客的购买意愿和能力，不要把时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的***印象的重要规则是帮助人们自我感觉重要。迟到意味着我不尊重你的时间。迟到没有借口。如果你不能避免迟到，你必须在规定的时间之前打电话道歉并继续未完成的销售工作。

16。如果你卖的人没有买东西的权利，你就不能卖任何东西。

17。每一位销售代表都应该意识到，只有把目光放在客户身上，销售才能成功。

18。以有计划、自然的方式接近客户，让客户感到受益，顺利谈判，是销售代表必须提前做好准备的工作和策略。

19。销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易。他应该设法拜访更多的客户，以增加交易的百分比。

20。了解你的客户，因为他们决定了你的表现。

21.在成为一名***的销售代表之前，你需要成为一名***的调查员。你必须发现，跟踪和调查，直到你了解你的客户的一切，并把他们交给你的好朋友。

22。相信你的产品是销售代表的必要条件：这种信心会传递给你的客户。如果你对你的产品没有信心，你的顾客自然也就没有信心要求它。客户并不是因为你的高度逻辑而被谈论，而是因为你的高度自信使他信服。业绩好的销售代表能够承受失败，部分原因是他们对自己和销售的产品充满信心。

24。了解客户，满足客户需求。这就像在黑暗中行走，不了解顾客的需求，你不能白白看到结果。对销售代表来说，***宝贵的是时间。了解和选择客户就是让销售代表把他们的时间和精力放在***有可能的客户身上，而不是放在那些买不到你的产品的客户身上。有三种增加销售额的方法：专注于你的关键客户，更专注，更专注。27.高客户和低客户之间没有区别，但有等级。根据客户级别确定访问次数、时间，可以使销售代表的时间发挥***有效。

28。与顾客关系密切的人不能用同样的方式来表述。我们必须提前做好充分的准备，对各类客户采取***合适的方法和开场白。

29.销售机会往往转瞬即逝。我们必须迅速准确地判断它们，密切注意它们，以免错过它们。我们应该努力创造他们。专注于正确的目标、合适的时间和合适的客户，你就会有虎视眈眈的销售机会。

31。营销的金科玉律是你喜欢什么就怎么对待别人；晋升的白金法则是以他们喜欢的方式对待别人。

32。让顾客谈谈自己。让一个人谈谈你自己可以给你一个很好的机会去发掘共同点，建立良好的信誉，并增加销售的机会。

33。促销一定要有耐心，经常走访，不能太草率，不能掉以轻心。有必要保持冷静，观察自己的外表，并在适当的时候促成交易。

34。如果顾客拒绝促销，不要泄气。试着进一步说服顾客，找出顾客拒绝的原因，然后对症下药。

35。对于顾客周围人的好奇和询问，即使买不到，也要真诚耐心地向他们解释和介绍。要知道他们很可能直接或间接地影响顾客的决定。36.销售是为了帮助客户，而不是为了佣金而销售。

37。在这个世界上，销售代表靠什么来打动客户的心弦？有的人用思维敏捷、逻辑雄辩使人惩戒根；有的人用声势和隋朝，慷慨激昂的言辞打动人心。然而，这些都是形式上的问题。在任何时候，任何地方，要说服任何人，只有一个因素总是有效的：真诚。

38.不卖，但帮忙。销售是向顾客推销，而帮助是为顾客做事。

39。但事实上，这是在逻辑上让顾客产生情绪。因此，销售代表必须按下客户的心跳按钮。

40。销售代表与顾客的关系不需要微积分的公式和理论，而需要今天的新闻和天气。因此，不要试图用简单的道理让顾客感动。

41.移动客户的心脏，而不是头部，因为心脏***接近客户的钱包口袋。

42。当你无法回答顾客的异议时，千万不要敷衍、欺骗或故意反驳。我们必须尽可能多地回答。如果不重要，我们必须尽快请领导给客户***方便、***满意、***正确的答复。

43。倾听购买信号-如果你仔细倾听，通常会在客户决定购买时提示你。听比说更重要。

44。促销的游戏规则是：为达成交易而进行的一系列活动。虽然交易不是一切，但没有交易就没有什么。

45。交易规则规则1：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与他们的客户达成交易，因为他们没有要求交易。

46。如果你不要求交易，就好像你瞄准了目标，而不是扣动扳机。

47.成交时，你有坚定的自信，你是成功的化身，正如一句老话所说：成功来自成功。

48。如果销售代表不能让客户签署订单，那么产品知识和销售技能就毫无意义了。不成交，不成交。这就是全部。

49。没有得到命令不是耻辱，但不清楚为什么没有得到命令是耻辱。

50。结案建议是在正确的时间向正确的客户提出正确的解决方案。

51.成交时，说服客户立即采取行动。如果你拖延交易，你可能会失去做生意的机会。-今天的订单在这里，明天的订单离我们很远。

52。自信地克服障碍。销售往往是表达和创造购买信心的能力。如果顾客不买字母B，即使价格便宜，也无济于事，而且价格低往往会吓跑顾客。

53。如果交易失败，销售代表应立即与客户预约下次会议日期。如果下次和客户面对面时不能预约，以后见面会比较困难。你打的每一个电话至少都会带来某种形式的销售。54销售代表决不能因为顾客没有买你的产品而粗暴对待他。这样，你不仅会失去一个销售机会，而且会失去一个客户。

55。追踪，追踪，再追踪-如果你需要联系客户五到十次来完成一次促销，你必须等到第十次。

56。与他人（同事和客户）相处融洽。促销不是一个人的表演。我们应该与同事一起工作，成为客户的合作伙伴。

57。努力工作带来好运-仔细看看那些幸运的人。他们辛苦工作了很多年才得到这么好的运气，你也可以和他们一样好。

58.不要把失败归咎于他人-承担责任是完成事情的支柱，努力工作是成功的标准，完成任务是你的奖励（金钱不是奖励-金钱只是成功完成任务的辅助水晶）。

59.坚持下去——你能把它看作是挑战而不是拒绝吗？你愿意坚持5到10个电话来完成促销吗？如果你能，那么你就会开始意识到坚持的力量。

60.找出成功的公式——确定完成促销所需的潜在客户数量、电话数量、潜在客户数量、会议次数、产品介绍次数以及后续跟进次数，然后遵循以下公式。

61。热情地面对工作——让每一次促销都让人觉得：这是***好的一次。

62.给客户留下深刻印象-这种印象包括仓库、J的新形象和专业形象。当你离开时，顾客如何形容你？你总是给别人留下印象，有时暗淡，有时明亮；有时好，有时不一定。你可以选择你想给别人留下的印象，你必须对自己给别人留下的印象负责。销售失败的***定律是与顾客竞争。

64.对竞争对手***精彩的进攻是举止、商品、真诚的服务和奉献。对付对手进攻***愚蠢的方法，