babygo儿童安全座椅代理

沈尚，浙江宁波人，江河国际控股有限公司副总裁，洪波江河婴儿用品有限公司市场总监、企业家、营销讲师，负责中国宝宝品牌。儿童安全座椅投资咨询电话？记者：2015年，babygo在中国取得了不错的成绩。作为这家公司的市场总监，你如何评价这样的表现？沈尚：2015年，百威在中国取得了巨大的成就，吸引了200%以上的投资，合同总金额超过6000万元，远远高于我们的预期。这也更好地说明了babygo儿童安全座椅在中国非常受欢迎。这是中国队创造的奇迹，原因有以下几点：***，我们的组织和队伍迅速发展壮大。中国已经从零发展成为具有全日制能力的地区总部。Babygo正在中国重建一个“开曼群岛”。第二个原因是我们在经销商和渠道建设上的成功，双方的互信以及渠道市场的共同成长。第三，我们的产品除了核心部件外，都是中国制造的。我们的布面配色是从儿童视觉的角度出发的。此外，我们还率先通过了3C测试，并获得了中汽中心颁发的CCC认证证书。总的来说，业绩的实现取决于团队的实力。我们中国队是一支非常***的队伍。记者提问：现在一些外资品牌的安全座椅已经开始采取降价的态度。我想问一下babygo的观点，在中国的市场状态下，儿童安全座椅企业是否应该走向高端？还是应该沉下去？宝宝会采取什么策略？沈尚：babygo肯定不会通过降价或者打价格战来增加销量。我们的战略是，首先，推出更具吸引力的产品，如2016年新款Navigator和kratt。2015年，约120家经销商加入babygo销售系统。2016年7月，我们将在上海参加亚洲***大的婴幼儿展览会CBME。预计招商引资次数将保持6次。针对一些国外品牌价格的下沉，笔者认为是产品缺乏竞争力，为了追求销量的短视行为，也透支了品牌的信任度。从整个行业周期来看，我们对销售有很好的预期。此外，中国市场仍然是一个不断增长的市场。无论是放开二孩政策还是安全座椅立法，相对强劲的增长可以持续20年。记者提问：刚才提到经销商网络和数量的增加，但过去很多企业都暴露出经销商与品牌商家之间的利益争夺。大多数品牌公司通过自营电子商务（京东和天猫旗舰店）来增加销售额。但是从照顾经销商的角度来看，babygo有什么特别的方法吗？沈商：有两种增长方式。一是扩大投资，扩大销售。另一个是提高原有经销商渠道的效率，提高他们的业绩，千方百计保持这些经销商的盈利能力对我们来说是非常重要的，所以这是一个双赢的结果。我们不是要摆脱经销商，自己动手，而是要和经销商合作，在电子商务中销售babygo安全座椅。儿童安全座椅投资咨询电话？记者：宝宝在中国市场会做出哪些具体决定？沈尚：我们的宝宝走了一条不寻常的路。在这个层面上，babygo对高端品牌有三个品牌承诺：***个是我们的安全座椅是“了解你”，它知道你想要什么，你需要什么。第二，它“保护你”，在理解你的基础上保护你。这部分是宝宝的安全、环保、舒适等。在第三个层次上，我们也让你“看起来与众不同”，因为像babygo这样的设计语言会让你一眼看出这就是babygo。你和别人不一样。总之，我们不想抄袭别人。我们重新定义并提出了欧洲新高端***品的概念。

未来的挑战是什么？沈商：***困难的方面包括以下几个方面。首先是如何让消费者更好地信任和理解babygo所倡导的价值观，babygo代表的欧洲高端产品及其背后的价值主张。与其他竞争对手相比，Babygo在中国的知名度并不高，我们也不在消费者购物清单的首位。我们需要花很多时间来完成这项工作。第二，着力实现战略重点。例如，我们关注流行色。因为流行色是一个大趋势，与babygo的时尚高度相关，所以在babygo身上花大钱的经理人也是一个战略中心。在这一点上，babygo站在***前面。目前，宝宝在中国的消费群体正在扩大。他们都是受过高等教育和高尚品味的人。未来这一高素质人群的增长将为babygo安全座椅的未来发展带来独特的机遇。例如，在中国，每年有670万大学生进入就业市场。在中国，只有分子、社会结构和人才素质不断提高。与此同时，中国消费者的消费观念也发生了变化，他们更加自信，更加自信，有了自己的价值主张。在这种社会变革的前提下，以宝贝为代表的价值观越来越符合中国的消费趋势，这为宝贝提供了很好的历史机遇。如果这些人对babygo的产品有更多的认同，他们会购买babygo的安全座椅，越来越多的消费者会认可和接受。我们很高兴看到这一进程得以实现。