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来源:互联网 编辑:网络 2018-06-20 19:58

众所周知,去年是小米成功逆转的一年。究其原因,雷军曾称,因为之前一年小米就提两个字:补课。“要认识到之前我们的***还很虚,还没有真正与之相衬的实力,要放下架子从零开始创业,缺啥补啥,对标行业***者,保持谦卑心态。”
对标行业***者,保持谦卑心态。这一点,雷军不是嘴上说说而已,小米创业之处,他就埋头研究行业***者,向海底捞、同仁堂、联想、Costco、三星等企业学习.....
雷军将他们的商业精髓用于小米的运转之中,并总结出一套特有的小米法则。他的“专注、**、口碑、快”至今被许多创业者奉为圭皋,而事实上,还有一些雷军总结出的商业精髓被我们忽略了。在雷军看来,公司若寄希望于依靠奇招逆转困境,而忽略了基本功,基本就是万劫不复了。
以下是根据雷军演讲整理的一些商业精髓:
一、雇的每一个人都要精挑细选
雷军说,沃尔玛跟Costco这些零售业给他的经验就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价,高效率就是王道,没有高效率,这个公司会赔得一塌糊涂。
“我不记得在哪里看过一句话,说企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话,只有贝佐斯做到了,一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户,又要赚钱,就只能用所有的聪明才智来提高效率。
但雷军强调,提高效率不等于克扣员工。所以,雇每一个人的时候,小米都需要精挑细选。“人才***重要,尤其是高科技公司,老板都是孙子,技术大拿才是爷,当不好孙子的老板不是好老板。”
比如虎哥,Hugo Barra,安卓的产品副总裁,谷歌的全球副总裁。雷军用了3年多的时间,说服他到小米工作。
雷军强调,人,对于一个高效率的公司来说,是***重要的资产。“我们尽量少雇人,对这些人却有一个要求:前两三百人,全部十年以上经验。因为只有这样的经验,才能使一个公司高速发展而不翻车。”
那么,如何留住人?雷军认为,必须做好四点。
1.打造利益共同体
有竞争力的报酬并不等于重金、高薪,雷军当时定了一套组合方案,邀请人才加入时会给3个选择条件:
***,可选择和跨国公司一样的报酬;
第二,可选择2/3报酬,然后拿一部分期权;
第三,可选择1/3报酬,然后拿更多期权。
实际情况是:有10%的人选择了***和第三种工资形式,有80%的人选择了第二种,小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字,足够员工照顾生活,因为他们持有股票,非常乐意与创业公司一起奋斗,共同成长,战斗力也会很足。
2.将培养真正落到实处
创业公司都很重视内部培训和提升,但往往做不好。雷军觉得主要问题是没有设置专项培训费,人力资源部就不会当成专门的事来做,也没有办法引进好的讲师和好的课程。
落实培训工作,必须有专门的预算和专人负责。唯有如此,才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。
3.用人要懂得包容
企业发展过程中,很多岗位的人都不合适。雷军本人***开始是做技术的,转换成管理者的过程中,**一个挑战就是如何学会宽容。
在你的眼光看来,这个人一看上去就不合适,但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西,然后告诉他应该达到什么样的高度,通过学习和培训帮助他提升。
在创业型的企业里面,找问题实在是太容易了。那么反过来呢?是不是能够一眼就看到这个小企业身上,或者这个人身上的优点?
小马能够拉大车,在雷军看来,核心就是宽容,要拿放大镜看他的优点。光看到这个人有学习能力还不够,关键还得给他足够的培训和方向指导,一步一步让他提升能力去适应。
4.要能取信于团队
很多创始人会将公司当成自己的财产。比如想去海南玩一趟,是否属休假?是否应从公司报销?
雷军给自己定了一原则,只要分不清,一定算自己的。
二、想成就伟大就要控制贪婪
雷军曾在分享沃尔玛和Costco案例时,提出过一个问题:一个公司的毛利率越高,真的越好吗?
对于这个问题,雷军自己的回答是:毛利率高的公司,效率一定很低的。
在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。
小米刚开始是零毛利的,依靠大规模的生产,大概能有百分之十几的毛利率。雷军强调,关键在于,把小米的整体运作成本控制在5%以内。
“所以我们一定不能雇很多人,一定不能做很多事。我们的哲学是:少就是多,一定要专注。”雷军说。
雷军认为,精英阶层说卖得便宜一定很low,那是因为他们不了解这个世界变化快。中国商业的核心问题是商业效率低下,任何一件东西要经过很多层才到消费者手上,价钱也翻了几番。
小米要做的,就是把所有过程**限度压缩,压缩完以后把所有成本用于产品研发。你在美国买东西可能也是中国制造的,但只有中国一半甚至1/3,甚至1/10的价钱,这很让人崩溃。
只有改善商业效率才有机会改善产品品质,小米严格的限制了自己的毛利率,整个公司的文化是控制贪婪,只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司。
 
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