《代理篇》

《代理篇》
在进驻新的市场之前，代理商**要做到的就是冷静分析。“在进入一个新市场之前，我们的工作非常多。”夏先文向记者透露了公司的部分运作流程。首先是做前期考察，夏先文的公司有专门负责这种项目的部门，在经过初期的调查后他们会一起进行效益分析。进驻新的服装专业市场需要多少投资，在扣除店面租金、人员开支等一些必要费用后，一个月的营业额大概能够达到多少。公司不仅仅会分析前期效益，更重要的是分析店面后期发展对公司的影响。“我们还要重点分析当后期店铺的运行和管理趋于稳定后，这次拓展对打造品牌的整体效果起到了怎样的作用。”
   代理商如果在进入服装专业市场之时没有经营计划，肯定会在后期手忙脚乱。“小老板经营钱，中老板经营人，大老板经营势。”绮瑞家居服湖北总代理唐俊彬认为，“进入一个新的服装专业市场要看你有没有计划，能不能把士气经营起来，让别人向你看齐。”
             站位优势立根之本
   代理商在自身做好准备之后，就要学会看市场。如果一个服装专业市场的综合健康指数本身比较低，即使它的知名度很高，也会给代理商代理不理的影响。其中，很多代理商认为市场的两个“位”很重要，一是地理位置，一是战略定位。
   服装专业市场的朝向、地理位置、交通便捷程度，甚至是停车场的容量、周边市场和居住环境都是它的“先天条件”，这些条件影响着服装专业市场中客群的数量和质量。“我们首先会对服装专业市场的人流、车流、物流等等进行调查，其畅通程度和地理位置是我考虑进驻的主要参考数据之一。
             战略定位集群抱团
   相比地理位置，服装专业市场的战略定位则更为重要，甚至起到决定性作用。“对于一个服装专业市场，***令我心动的就是它拥有专业集群式的发展模式。”夏先文***看重的就是服装专业市场中的产业集群。“同一品类的服装如果能集中在一个专业市场内发展是**的，这样就会在一个地区形成较大的信息与产品的影响力。”当被问到同类产品集中会不会造成经营压力时，夏先文表示那是一种良性的竞争，反而能够提高一个地区代理商们的综合竞争力。
    “真正有眼光的代理商必然会喜欢细分和专业化的服装专业市场。”但遗憾的是，现在很多服装专业市场为了吸引更多的客流，一家专业市场中包含很多不同的品类，包括男装、女装、童装甚至是家纺。“在服装业比较发达的杭州，服装专业市场的发展比较规范，但在湖北只有专业的女装市场没有专业的男装市场。细分的服装专业市场才能使一个省的服装业更具竞争力。
那些并未考察服装专业市场是否与品牌战略定位相匹配，盲目听朋友推荐，便进行品牌入驻的代理商，必然会遭遇水土不服。
            了解政策聆听意见
   日常无小事，服装专业市场的日常管理也是代理商在选择市场时必须注意的问题。如服装专业市场的政策是否透明公正，将实实在在地影响代理商的利益。因此代理商必须注意对市场政策的关注与考察。同时“如果代理商进入一个新的服装专业市场，就必须着重了解市场是否有经营推广的计划和应对风险的策略。”唐俊彬向记者解释，在一个专业市场的发展过程中，必须要有一系列的计划，比如传媒宣传计划、消费推广计划、服务计划、目标进度计划等。如果缺乏诸如此类的计划，这个服装专业市场就将面对很多不确定的经营风险，而对代理商的各种承诺也会无法实现。
正所谓“当局者迷，旁观者清”。代理商在犹豫不决时不妨听听消费者的意见。
      代理商入驻专业市场“六”准则
1、进入市场前，自身先有运营计划和长期的效益分析，不打无准备之仗。
2、占据有利地势，市场的地理位置、交通及物流的便利程度等至关重要。
3、理性投资，观察市场战略定位与代理产品定位是否相合，合则来，不合则去。
4、了解管理者，明确责任人，遇到问题防止市场投资者和托管者互推责任。
5、关注市场各方面运作计划是否完善，规避可预见的风险。
6、进入市场，便达成战友关系，代理商要以自身之力维护共同体的利益。