《经销篇》

怎样激励经销商
明确目标和经销商意愿，综合实施八种激励方案。
经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因：获奖者不是你公司雇员。他们要么打理自己的生意，要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。因而，这类激励计划是否有效就变得复杂许多。    在设计激励计划的时候，你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。为了有效地设计合适的奖励计划，如下关键步骤必不可少
听经销商的话
我们乐意听到供应商的声音，告诉我们你的意见、你的要求，你的困难
国际**买家陈道洪先生服务于众多国际大型零售商，他曾在加拿大及美国的知名进口公司担任要职，在跨国采购方面具有非常丰富的经验，尤其是餐具行业。
演讲者：服务于众多国际大型零售商的国际**买家陈道洪国际**买家陈道洪先生服务于众多国际大型零售商，他曾在加拿大及美国的知名进口公司担任要职，在跨国采购方面具有非常丰富的经验，尤其是餐具行业。陈先生将从经销商的角度，给中国供应商提供参考经验。下面是陈先生的分享。对供应商来说，***重要的一点就是信息能力。以餐具行业为例，我们经销商希望供应商能主动来告诉我们现在餐具将要流行什么形状。
霍顿：与经销商共赢
经过在中国市场20多年的苦心经营，PPG汽车修补漆已占有中国进口汽车漆市场50%以上的份额，拥有如GRS环球达壮和Nexa Autocolor这样的知名汽车修补漆产品，公司与国内十几家**的小型乘用车与大型商用车集团建立了合作关系。
总部位于美国匹兹堡的PPG工业集团建于1883年，是全球***的涂料、化学品及玻璃制造商，连续51年居财富500强之列，并在2004年被《财富》杂志评为全球***受称羡的化学品公司之首。涂料是PPG**的业务模块，公司60%的收入来自涂料业务，而汽车修补漆（AutoRefinish）又是涂料业务中***重要的业务之一。经过在中国市场20多年的苦心经营，PPG汽车修补漆已占有中国进口汽车漆市场50%.....
经销商的开发与管理
本刊旁听了麦古利国际为期两天的公开培训课程“经销商开发与管理”，认为其水准达到四星半，非常值得向经理人推荐。
  麦古利国际于5月20-21日在上海举办了"经销商开发与管理"的公开课程。本刊编辑全程参与了这次培训，认为其推荐指数达到四星半。这门课程的主旨是帮助供应厂商的销售经理们提高公司在经销商渠道上的业务发展。从市场计划和策划流程入手，分析供应商和经销商各自的角色职责，然后引出一整套的经销商管理系统。