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创业课堂
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今年是一个创业的好时代,我们有非常非常多的机会。
来源:互联网
编辑:网络
2018-06-20 19:34
作为一个创业老兵,我今天特别想跟大家聊一个话题,就是如何提高创业的成功率。
创业在我看来是一个不断闯关、不断降低不确定性来提高成功概率的过程。
选题正确,创业成功一半
***关是入行。也就是我去做什么?当你选好题以后,其实就已经成功一半了。所以,每一个创业者都要深度思考自己应该做什么。
那么,如何确保我们的选题是正确的呢?
选题有三个要素:
l 需求
l 变量
l 不变量
什么是需求?
大家都很清楚,需求就是我为谁服务?
在我看来,感同身受是需求要素中***重要的一个点。关于需求,很多人都会去做调研。但是今天我想说一句反话,
调研是没有用的,感同身受比什么调研都管用。
如果再进一步,就是你不仅能感同身受,还要成为用户心目中的专家,当用户遇到这个问题的时候,不自觉地想到你。那么,我相信你的创业成功率就不止一半了。
拿我自己作例子。为什么今天大家需要七牛?
因为今天的互联网处于一个大爆炸时期,各行各业都需要技术人员。但技术人员却非常匮乏的,开发者的薪酬蹭蹭蹭往上走。
这时候,就需要有非常多的新的公司来解决这个问题。
在云计算公司起来之前,这个问题是被外包公司来解决的。但是外包有一个很大的问题就是它的成功率非常低。因此,云服务应运而生。
云服务模式**的好处是你和你的客户的责任边界非常清晰。传统的外包是对过程负责,也就是外包的过程结束了,就结束了。但是,对云服务上来说,把产品做出来仅仅是外包的开始。云服务需要不断地贴着用户,让用户的价值能被正确传递出来,是对结果负责的一个产业。
那么,对这个行业,我是不是感同身受?我本身就是一个技术创业者,我非常清楚技术人员每天面临什么样的困惑,也非常清楚他们之间的边界在哪里。所以,我觉得这是七牛能够走到今天这样一个规模的基础。
第二个例子是关于儿童创业。我是一个10岁小孩儿的爸爸。我知道每一位家长,尤其上海这样的一线城市的家长都会很焦虑儿童教育。
所以,我觉得儿童教育在未来是一个很好的行业,但是我不是**玩家。当你不是一个**玩家的时候,你不应该急着去创业,而是要先成为**玩家。
我花了两年时间教我儿子、我儿子同学和我一个同学的女儿编程。这两年,我切身体会到面向小孩儿的教育过程中会遇到哪些问题。
只有你成为了**专家、**玩家,你才能把这件事情想清楚、琢磨透,并且**用创业的方式将它变成一个商业。
说完***点需求,我们来说第二点变量。
什么叫变量?
比如说从上海到北京的需求,可能从古到今都没有变。但是,***原始时期,我们只有步行这种方式。而今天我们会有非常多的方式,比如坐高铁、坐飞机。这种改变是靠技术变革驱动的。
所以,需求是不变的,变的其实是满足需求的方式。站在这个角度上讲,这个世界上没有传统行业,只有传统的企业、跟不上技术变革潮流的企业。
我今天特别想讲,从需求满足方式,我们应该看到我想从事的行业里面,需求**的变量是什么?因为只有变量足够大,才有大机会。
举个例子。汽车是一个已经稳定运行好久的行业。但是,今天我们看到很多公司都进入汽车行业。为什么?很简单。我们看到这个行业有两个非常关键的变量。
***个变量是能源。
就是我们以前汽车是汽油驱动的,今天我们要把它变成电力驱动。这个变化对整个行业产生了巨大的冲击。比如汽车里面***重要的零部件——引擎会面临巨变,以前是汽油的发动机,今天要变成电动的发动机。
我们再看另外一个变量——自动驾驶。
自动驾驶会带来更大的一个变化。我们将看到司机这个职业的消失。
创业**可能败在执行每一个创业者一定要站在服务的角度,而不是说我站在一个风口上就能成功
。实际上是因为我们提供了足够大的价值才成功的。
今天的创业环境非常非常好,有遍地的机会。只要每一个人都可以结合自己的优势,去找到你的机会,就能成功。
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