创业开店遇到的加盟陷阱（一）

         去年刚毕业的时候，发现北方的空气雾霾一直比较严重（好像是废话），而无论是新闻报道还是身边接触的人，对于室内空气治理都比较看好，自己就留了个心眼，私下找这方面的资料，发现的确是个不错的商机好项目，据数据统计，室内空气，车内空气，特别是新房装修后和新车内的甲醛、苯、氨、TVOC等超标量都非常高，这也是造成白血病等疾病的主要原因，所以空气治理可以说是前景广阔的行业，非常具有市场，而目前第三方检测机构只负责检测，出具报告，而不具备治理能力，所以如果进入这个领域，应该发展是非常不错，老天给生意，又是造福他人的，何乐不为呢！

      于是踌躇满志的想自己开个店创业做室内治理项目，而那个时候正是一穷二白的时候，一穷是没资金，二白是没经验，没人脉，纯小白；穷人的思维逻辑是穷则变，无论结果怎样，只要坚定目标不变，总会想到办法的，所以想着去学这方面经验，于是找一些目标画像，国家检测机构和第三方检测机构进不去，只能在市场上的私企想办法了。
      当时的想法可以说非常简单，奔着以后自己创业去的，所以找可以开店加盟的公司去上班，心想他们自己招商，那么理论上是能教给别人怎么治理，怎么经营的一套方法论，我去这样的公司上班不是既能学经验，又能积累资金和人脉吗？
      现在想来，这一想法太特么对了！否则可能会和那些对这个行业非常看好的和我一样的人同样的下场，那就是创业失败。这些是后话。
      招商公司对于招商人员，无论是叫招商经理，招商专员，招商顾问还是什么，这些词汇都是后面知道的，其实说白了就是销售，招销售的门槛很低，普通话标准，脑子灵活，反应快，会来事就基本合格，很显然，我是属于这样的人。

        进入一个室内空气治理公司以后，我们简称为A公司，办理入职后（其实连合同都没签，就是这么随便！就是这么酷）培训**，大部分是给了一个话术的书面材料让去背，然后就是让注意听其他同伙（应该是同事）怎么打电话，怎么沟通问题，怎么邀约等等。
        我就认真的学啊学，听啊听，记啊记，真不忽悠自己，笔记本都写了N多，像我这样聪明人，本来灿烂过一生，我不想几十年后还是人海里浮沉，这是那谁的歌词，心里默念着，孜孜不倦的学习着，当然按部就班没多久我也打电话联系客户，通过话术发现很能抓住想开店加盟人的心理（难不成写话术的人是学心理学的？），所以几乎每周都有几波来考察的，我就开始观察同事怎么接待，怎么给客户做治理试验，恰巧这次有一些某某教授，某某专家来给客户讲（后来知道是专门花钱请的，都是莫须有的，不权威），分为物理吸附和化学吸附，负离子吸附分解等等专业术语，反正讲的你听不懂就行了，这些不是重点，重点是销售讲市场前景，讲到客户眼冒金花，就像马上能看到挖到了金矿一样（自古深情留不住，唯有套路得人心）。。。。

        现场倒是测试治理了，公司有一套家具专门做实验的，物理吸附的话就是活性炭非常慢，我观察到他们（教授专家）用化学药剂喷洒到了上面，再做擦拭等等流程，等了一会客户靠近闻了闻的确很有效，客户很满意效果。。于是乎销售陪着去接着谈，基本就差不多了。
        你要说下面呢？我下面还有，不会太监的，等我有空再写那些触目惊心，尔虞我诈和翻脸不认人的情景。。。