古茗奶茶 | 8年开店1700家！罗振宇跨年演讲公开提名的经典案例！

2018年虽然已经过去，但值得一提的是，随着消费升级、县乡居民可支配收入的增加，三四线城市消费者的对质量、品牌的需要也在赶上一二线城市，但现实是专注三四线城市的品牌少之又少。

古茗的成功，宏观层面上就是抢占了这一先机，用能在一二线立足的产品，快速在三四线积累起品牌高度和壁垒，再反过来渗透一二线城市。

项目前景＆优势

1、市场竞争激烈，消费者忠诚度下降，但奶茶品类依旧收到消费者追捧。

社会经济的发展，让消费者的消费水平也在提高，所以对于饮品等的要求也是越来越高，奶茶的出现能够满足现代消费者的追求，所以奶茶持续受到消费者的喜爱。

奶茶市场作为当下很多创业者喜欢的领域，也是中国食品行业中成长速度***快的几个市场之一。

↑百度指数：***爱喝奶茶的十大城市

有些人说现在五步一家店的奶茶竞争热度是由于较高的利润所引起，然而他们没有看到如今奶茶市场的容量正在渐渐饱和，优胜劣汰还在上演。

无数品牌诞生还没火起来就消亡了，也有不少品牌经住了市场的检验，存活下来在全国开枝散叶。

古茗便是经住了考验存活下来的一个。


2、名人背书，企业的品牌识别度高

罗振宇，逻辑思维、得到APP创始人，擅长企业营销、公关、品牌等领域，在2018跨年演讲时间的朋友上把古茗作为经典案例提及。

以下是他的原话：

“举个例子。2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了***家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。”

“比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。”

“你看，这种知识难吗？这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。”

“在很多人眼中，这不是技术，不是创新。但是不要忘了熊彼特的教导：‘创新是解决问题的能力。’”

能够被名人夸赞，古茗的品牌形象不容小觑。

它能运用强势的品牌力量及形象包装来行销产品，让每一位消费者在享受美味的同时，也能够记住它，进而达到消费者对连锁品牌惯性。

3、自建冷链、仓储系统，品质有保障

古茗投入4000万元，自建仓库，自建冷链配送物流。古茗现有30辆车用于供应链，80%能送货上门，新鲜度，可控度比较强。

4、品牌手册完备，加盟求质先于求量

项目加盟问答

1、哪些地方可以合作？
答：饱和区域有温州区域、台州区域，主力区域有浙江北部、江西、福建、江苏南部、安徽、四川、重庆（河南个别区域、湖北个别区域）。

2、店铺授权范围是多少？
答：授权范围一般是在店铺辐射范围的200-300米路程，具体依商圈情况而定。

3、预约面谈的成功率？
答：其实我们公司就不存在面谈成功率的概念，对您而言，面谈只是为了彼此更了解，要么就是比较合适开店，要么就是开店风险较高，一切以做好准备为主。

4、能否提前预约面谈？
答：不好意思，我们这边面谈预约时间是根据填写提交的先后顺序来确定的，谢谢您的谅解。

5、你们会提供培训吗？怎么培训的？
答：我们会提供为期15天培训，在公司总部浙江台州，只有培训考核通过方可开业。

6、你们有放代理吗？
答：从2017年上半年起，公司不再开放代理业务，目前合作古茗需要从单店开始。

7、装修费用是如何计算的？
答：5.5万元是我们标准店（也就是20-25平方）的装修预算，这个费用的测算是我们根据1000多家已装门店的装修费用估算出来的。

8、公司几个系列、几个产品？
答：目前公司有8大系列32款产品，同时也会有不定期的更新。

项目加盟费用有哪些呢？

服务费：￥58800元（品牌使用费、培训学习费，辅导运营费等）。
保证金：￥5000元（合同履约保证金，门店关/转/停可返还）
装修费用：￥55000元（店面设计/装修材料/施工工时费）
设备费用：￥70000元（制冰机/冷藏柜/奶盖机/封口机/双屏收银机等）
原料费用：￥20000元--40000元