商机|举国上下聚焦健身 选对模式“钱”景无限

健身行业目前到底有多火爆?

　　一组图表看得明明白白：

　　

自2016年8月以来，“健身”俨然成为***热门的全民活动和投资风口。除了消费水平和收入水平的不断增长促使生活质量和消费观念不断进步，更为重要的因素在于，“全民健身”已经成为国家战略层面的重要构成，也是全面建设小康社会的重要标志。因此，健身产业在消费市场的刚性需求和政策导向的双重刺激下，已经成为当前**“吸金能力”的投资选项之一。很多投资者都能洞见其中价值，自然也想“借东风”大赚一笔。
　　既然“井喷式”发展的诱人潜力摆在眼前，那么如何选投就成了关键问题。因此一夜之间关于“怎么吃下健身这块好肉”的“方法论”先行井喷，令人目不暇接。但是话说得再漂亮，**还得看结果——市场永远只相信一个标准：你已经赚了，且这个模式可以复制，你的话才有参考价值。
　　那么，什么是“既赚钱又能复制”的模式?
　　按照目前的市场格局，投资者可以根据以下四种模式来考量自己的投资意向。
　　一、传统模式：掏钱加盟，自主经营。
　　说得好听一点，叫“放权给投资人，不干涉具体业务”，说得直白客观些就是，“收了钱就不管事，要么完全不闻不问，要么给予十分有限的支持，总体来说就是盈亏自负”。
　　
　　这种模式对谁有利?
　　显然是收钱的品牌方喽!
　　不难想象，这种模式下“卷钱跑路”或“亏本跑路”都很普遍，所以“只管收钱不管运营”的做派日渐式微，只适合抗风险能力强、且极富行业经验的“老炮儿”，不建议一般投资者考虑。摊开来讲，原因如下：
　　1、经验：
　　大家知道，健身在中国算新兴事物，起步晚，经验少，而且绝大多数国人至今没有进过健身房。直到近几年市场兴旺起来，健身行业才“由土路驶入高速”。在这种背景下，相信绝大多数投资人都不是业内老手，有些人甚至不会操作健身器械。
　　2、标准：
　　没有统一度量，任由自己发挥：从人员配比到折扣力度;从营业时间到器材型号;从会籍招募到私教培训......,一个品牌下的不同门店，真的是五花八门，千奇百怪。
　　3、资源调配：
　　没有“总部”概念，自然没有“资源调配”这个重要支点，所以一旦“缺兵少将”真就一点办法都没有。由此造成的会员流失，再心疼也没辙。单打独斗跟集团作业，那是真的不一样!
　　4、品牌意识：
　　“放羊式”品牌虽然有的也算得上是个牌子，但如果不用心维护及挖掘品牌价值，只知道收钱授权，这个品牌的生命周期肯定长不了。要不然怎么说“没有品牌意识的老板都短视”呢!
　　5、创新能力：
　　没有新意，就意味着跟别家高度雷同，那么，我为什么非你不可?我大可以随便选一家去炼。反过来讲，如果手握“仅此一家”的独门优势，根本不愁没人来。只要产品真真切切地get 到了用户需求，放心吧，他早晚会被“收割”。
　　当然了，也不是说所有投资人都赔得血本无归，肯定也有挣钱的。不过凡事不能看个例，不能以偏概全，我们应当从概率上判断，在这种模式下能够实现盈利，是普遍现象还是个人运气或其他因素。另一方面，我们还应看到“时代变化实在太快”，从前的“土办法”可能一时奏效，但而今恐怕已经变成累赘，毕竟万事万物都在向前发展。尤其是风云莫测的商业市场，万千变幻都在一夕之间，一念之间。
　　而相较于传统模式的散乱和原始，接下来要跟大家分享的“全托管”模式显然要健全且先进得多。这种模式针对性极强，我们可以视之为有效解决传统模式痛点所衍生出来的颠覆性运营体系，优势也是全方位的。具体如下：
　　


　　1、经验：
　　“经验”对于健身行业而言尤其重要，这既关乎重大决策又时时处处体现在每家门店日常工作的细枝末节中。例如“全托管”模式开创者潮庭健身，只吸纳至少有五年资历的行业精英。投资者将全部业务全权交由这支“精锐部队”打理，也就用不着操心费神了。目前，该团队所管理的门店数量已超过70家，范围遍及全国。
　　2、标准：
　　潮庭健身十分看重“标准化作业”，从话术到服务流程，从器械品牌到操课安排，从拉新、留存、转化等所有环节，潮庭健身都有一套十分严谨的作业标准。而标准不一致的健身房，即使同属一个品牌，也会出现各个方面的糟糕体验。
　　3、资源调配：
　　前不久盛大开业的北京大使馆店，就已经十分直观地体现了潮庭健身强大的资源调配能力。开业前夕，北京方面直接从内蒙古、陕西等地的门店抽调精干力量，为前期作业提供了巨大助力。另一方面，潮庭体育集团旗下还有一个响当当的招牌——湃庭健身学院，能够源源不断地为潮庭健身输送实战能力出色的私教人才。所以资源调配方面的优势，潮庭健身可谓独占鳌头。在人员流动率奇高的健身行业，没有自身造血功能的商家是经不起风吹草动的。
　　4、品牌意识：
　　品牌作为产品和服务以及企业策略和理念的高度集成，是一种极具价值的无形资产。“牌子不响亮，想啥都白想”。因此，潮庭健身近期调集**资源，大刀阔斧地升级了品牌视觉，从而将“寻同，重塑，不定义”的战略理念更加鲜明地呈现给所有人，也得到了市场的热烈反响和粉丝们的强烈好评。
　　5、创新能力：
　　为了规避产品同质化严重的行业弊病，潮庭健身专门引入/研发了多项科技含量很高的新品，如备受好评的“人脸识别”和“魔力运动系统”，巧妙结合人工智能(AI)，为会员带来了切切实实的良好感受，也提升了效率，强化了用户粘性。
　　


　　三、轻量化社区型“作坊”模式：
　　以“某猪圈”为首的轻量化模式也就支撑了一年半载，然后就是大规模的“闭店潮”。***初标榜的“智能+互联网+物联网”，现在看来也只是个圈钱的嘘头罢了。其创始人一边强调“健身是个很传统的领域”，一边又鼓吹“新玩法才是趋势”;“月卡时代到来了，年卡没人买，因为坚持不下来......”


　　这种模式的经营者可能没弄明白重点：爱健身的，坚持了十几年甚至几十年的也大有人在;不爱健身的，他们连次卡也懒得买。况且大家都明白健身*********重要的因素就在于“持之以恒”，真正练得好的人都是办了年卡的，哪怕只是出于“钱不能白花”这个被动心理也要到店活动活动。换言之，“间断是健身的天敌”。谁也不能这个月练，下个月歇，这跟“打鱼晒网”有什么区别?
　　四、“健身仓”：
　　想到狭小憋闷的空间里只有一台跑步机，那体验......不提也罢。健身什么时候沦落到等同于跑步了?如果这样的话，那谁还下血本购入全套进口器械?


　　当然了，即使再不了解健身行业，也没人会投钱搞健身仓，毕竟相关评价几乎全是负面的：
　　


　　横向对比过后不难看到，***简便易行、风险可控的模式为第二种。就像肯德基、麦当劳、阿迪达斯、耐克等国际知名品牌一样，总部提供人才选拔、培训、店面陈列、营销策略、活动举办等全套服务，投资人安安心心地稳坐幕后即可。
　　再看一眼“全托管”模式践行者潮庭健身2017年的“恐怖火力”，就会明白这种模式有多吃香了：在没有任何外部资金注入的情况下，潮庭健身实打实地做到了年营收四个亿的成绩;门店数量70+;员工数量3000+;会员数量200000+。