机器人教育连锁机构：连接“互联网+”模式

        对于传统的玩具，具有科技教育性质、寓教于乐的玩具正赢得越来越多年轻家长的喜爱，如教育机器人。随着STEAM教育的不断推进，机器人教育也受到越来越多的重视。这样的机遇下，乐博趣机器人教育自2014年创办以来，做到了全国100家加盟校区，它的发展历程能给我们带来怎样的启示？
　　国外机器人教育越发成熟，中国机遇可待
　　如果说机器人教育是适应未来发展的教育，是为时代培养新型的科技人才作铺垫，那么学习机器人并非仅仅是学习机器人知识，而是学习通向未来的方法。在她看来，机器人教育在各大发达国家，如美国、英国、法国、德国、俄罗斯、韩国、日本等国家已经非常成熟，很多国家机器人教育已经纳入中小学课程。金准数据预测，未来五年我国一二线城市机器人教育的渗透率达到7%左右的水平，即到2021年，我国一二线城市接受机器人教育的学员数将达到280万人，市场总规模将达到280亿元。
　　在2014年，还没有创办乐博趣机器人教育的姜虹给当时上小学的儿子报学习班，传统的奥数班、钢琴班、音乐班、舞蹈班孩子都提不起兴趣，偶然的机会接触到机器人，孩子的神情立马变得积极主动。凭借十多年的会展行业经验，姜虹认为这是一个机会，于是在各国考察机器人项目，希望找一个年龄跨度比较大的机器人教育项目，于是她在2014年创立了Robotron乐博趣国际教育集团。
　　姜虹向我们介绍乐博趣机器人时说，从小培养孩子的兴趣爱好，是每个家长所期待的。发掘自主创造的能力，才能更加适应未来的挑战与竞争。而机器人教育，从简单开始学起，从基础开始做起，总会有意想不到的收获。

　　坚持课程体系的本土化和创新，加盟门槛高，培训常态化
　　乐博趣机器人国际教育集团的课程体系和硬件产品，引进于国外。自创办以来，姜虹为3到18岁年龄段的幼儿、青少年设计了完善的专业课程。乐博趣还添加了KIDS电子积木、ROBOTRON机器人、BKCK博康创客和RUC赛事风云等一些赛事项目。
　　“国外提倡给孩子更多的想象和创造空间，会有很多课程让孩子和老师发挥创意，去创造共同完成。中国刚刚起步，无论是师资水平还是孩子接受情况，需要把课程知识点提炼出来，打磨成更适合中国孩子的课程体系，进行落地深化。”姜虹介绍。
　　目前来说市面上很多机器人是金属的，姜虹表示，乐博趣机器人组件是一种高科技下的塑料产品，不易碎可以反复组装拆卸。经过不断的研发和完善，颜色上除了市场上通用的黑、灰、红三色外，新增了多种颜色。造型上除了常规之外，异形配件以便孩子模拟出来的3D造型效果更逼真。

　　为了方便让机器人课程走进学校，她开会组织研发部老师强调，着重研发了STEAM课程包，其中包含1到6年级所有机器人硬件产品。同时设置了专门参赛的课程做支撑，与日常机器人学习课程产品线是分开的。为了赛事，乐博趣老师研发了多种规格的机器人，如智能环保赛项的机器人、分拣快递的机器人等。
　　姜虹强调机器人教育不是玩具课是教育课程，也不是简单的组装，需要巧妙展现教学知识点。通过市场调查发现，当前有些院校不是专门做机器人教育，师资上不专业，难以达到预期效果，于是乐博趣开始专注做加盟和直营。开放加盟意味着要面临加盟商把控的问题，姜虹对乐博趣加盟商门槛的要求是很严格的，本着宁缺毋滥的原则，除了硬性指标外，姜虹会对每一个加盟意向者亲自“面试”筛选。
　　加盟商必须接受长期的专业培训，必须接受后期服务。每个月会组织一场到两场的培训学习，并会向接受培训的教师展示大型的产品和小的创客空间，让其了解创客产品由哪些构成。因为她知道，加盟商是品牌***重要的合伙人，具有共同的价值观与理念才能长久合作，共赢发展。

　　走加盟、赛事、创客相结合的“互联网+”道路
　　谈到2018年乐博趣机器人战略规划，她认为主要包含三个方面。一是推广加盟校区，预计年底加盟校区数量扩大到150到200家；二是增加赛事，如亚洲机器人赛、国际奥林匹克赛等，不仅为加盟商提供实践的场所，也能让校区学员有更好的成绩；三是启动创客项目，创客教育会针对公立校的需求，研发一套符合校内STEAM要求的机器人课程。姜虹对空间的规划、产品的提炼、如何做好创客教室等方面有很强的经验，梳理出一套很系统的理论，打造以机器人为主的创客教室。

　　目前国内机器人教育机构的线下课程一般只是一周一次，课上大部分时间是在组装机器人和听教师讲授，自己动手实践有限。姜虹表示，现在80、90后家长也希望有亲子课程，陪孩子一起上线上机器人课程就是不错的选择，孩子回家可以继续跟家长一起消化课上内容，学习会更到位。乐博趣将研发亲子课程，以创造家庭互动式机器人学习、动手制作的用户场景。
　　机器人教育属于STEAM中的一个分支，在整个素质教育中占有很大一个板块，整个市场需求很大。机器人教育行业在未来竞争会非常激烈，姜虹强调关键看谁做能坚持下来，谁的模式更适合当前教育下的学生认可。
　　说起未来的教育，姜虹有自己的想法，未来三年的竞争中，不进则退，要想市场做得快，需要有资本的支持。因此，乐博趣也在尝试对接资本。有资本的支持后，不仅能凭借资本的力量取得更快发展，也有机会实现产品本地化，降低产品原装进口的高成本。甚至可以结合互联网+概念做机器人教育。