想做好招商?这几点你不了解,那就是“招伤”

招商作用主要表现为“三快三省”。“三快”：一是指快速回笼资金，现款现货，合作协议签订后立即交款发货；二是快速组建市场网络，充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，迅速建立低成本或无成本的物流；三十快速将产品送抵终端，让市场网络扁平化，在***快的时间内让产品和终端消费者见面。

“三省”：是指节省人力、物力和财力、节省时间和精力。通过充分让利和放权，鼓励加盟商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活加盟商在当地的优势资源，让其无形资产有效的转化为有形资产，承担部分风险，从而使企业***终达到降低费用、创造**利润的目的。

从时间而言，招商即可分期短期招商、中期招商、长期招商，或一期招商、二期招商、三期招商不等。在买方市场时期，一个产品一旦发布招商榜，商家往往趋之如骛，产品一年半载走红全国的成功例子不少。

但随着招商市场竞争日益激烈，产品、项目愈来愈同质化，加上招商形式单一、厂商双方对话平台的缺失和错位，使招商的道路越走越窄，招商似乎正走入一个十分尴尬的境地：招商时间越长、成本越高，风险骤增乃至血本无归的事并不罕见。统计表明，我国企业招商成功率仅7%，**真正履约还不足20%，而这当中失败者大都为那些想一蹴而就、缺失后续力的短期招商。事实上，招商已进入持久战时代。

今天小编就简单给大家分享一下招商过程中的几个要点：

***点企业发展史与文化的传承

意向加盟商来总部洽谈加盟合作时，总部应尽量向意向加盟商展示总部的实力，宣传企业发展史和企业文化。让意向加盟商对总部由陌生慢慢变得熟悉而亲近，从而产生信任感。只有信任感建立后，意向加盟商才会放心经营总部的产品。而介绍总部自己的过去和文化本来就是一个产生信任感的过程和方法。因为谁也不会对一个不熟悉的商业项目投资。

第二点打造样板店面

让意向加盟商去参观样板店、体会、学习。榜样的力量是无穷的，很多意向加盟商之所以乐意加盟，与你一同成长。根本原因还是看到你样板店的生意红火。这远比招商人员的游说要重要的多。因此，在推广招商之前，你必须要打造两到三家样板店。这样才有说服力。

第三点打造简单易复制的商业模式

面对着大量手握钞票的门外汉，他们都希望跟着你的商业模式挣钱，因此，“简单、易操作、易复制”就成了他们***为喜欢的商业模式。如果你的操作模式很难，那么就会将一大批人挡在了你的门槛之外。

第四点做好战略规划

特许连锁加盟店的优势在于整体性，所以不能只是让意向加盟商看到某一个店本身可以盈利，因为总部整体的经营状况不好，反过来对个体店面的营销是非常大的，完全可以让个体店面在良好的状态中突然倒闭。所以总部，尤其是总部一把手一定要制定切实可靠的长久战略规划。特别是我们目前处在国际化竞争中，商品竞争的优势已经不局限于在国内，很多企业已经在全球范围内调动资源，从而可以给顾客以质优价廉的商品。

第五点与连锁业专家机构合作，学习

由于打造特许连锁和寻求加盟的潜在投资人，在我国目前情况下，更多是以外行人，以没有更多商业经验的人为主流，比如，农民，学生，下岗工人，没有特殊技能的一般群众为主。但是特许连锁本身就是一个复杂的系统，是一个现代化高效的管理模式，因此其专业性非常强，如果没有实战性强、专业性强的管理咨询公司这个外力作为辅助，很难入门。

至于招商，有很多外行人很难知道内行人的诀窍。所以我们建议在招加盟商的时候要学会借力打力，学会借助那些管理咨询公司的智慧来帮助自己解决实践中的问题，从而达到事半功倍的效果。