真实开店加盟故事三 夫妻创业另类宠物店加盟

第003期 真实开店加盟故事三 夫妻创业 另类宠物店加盟经营之道

品牌：牧和邻宠物店

创业夫妻：许先生及其妻子    天津市-武清区

许先生和他妻子的武清宠物店

之前媳妇我俩养了只金毛巡回猎犬，由于武清市内没有专业的宠物服务，不满周岁便夭折了。这让我们非常痛心，同时萌生了开家宠物店的想法。

2014年9月20日，属于我们两个人的宠物店开业了，经营至今，每年大约有20万左右的利润。

成功经验倒是谈不上，不过我们夫妻俩也是从0开始到现在的规模，的确有些值得分享的内容，可以和想做宠物生意，又不知具体怎么做的朋友们分享一下。

先说说选址吧

选址实在是太重要了，其实，宠物店**的成本不是货品、不是人员工资，而是房租。许多私人宠物店辛辛苦苦挣一年前都不够交房租的，更别说别的了。

而且，很多宠物店一开始选址就走进误区了。我们开始也考察过很多地方：商业街、花鸟鱼虫市场、周边住户社区、商场等，店铺看的眼花缭乱的，现在想想当时真的是没经验。

后来静下心来，换位思考一下就都明白了。怎么会有人带着狗狗去人流量较大的商业街去给狗狗洗澡？大型商场会不会让宠物进？接下来再想，如果你是宠物消费者，你是去离家近的还是离家远的？自然是就近吗，于是就聚焦在社区周边找店面了。

控制房租成本当然不只这么简单，上面只是帮助大家确定商圈，因为我见过太多头脑一热就开店的案例了。

“淘宝买十几块钱的东西都货比三家，到了重大决策的时候，反而都很草率。”

那么，接下来我们该怎样选择店铺呢？

上图是我***初在牧和邻总部培训时，印象比较深刻一个选址案例，和大家分享一下。图中为一个宠物店商圈，周边分别有4个小区和1个别墅区，是一个非常适合宠物店的商圈，然后候6个位置有空余店铺，我们该怎么选择？

1 号区域：属于商业街边缘位置，客流量大。

2号区域：商业街中心位置，客流量非常大，人满为患。

3号区域：小区底商，靠近别墅区，消费能力高。

4号区域：别墅区底商，消费能力高，房租较高。

5号区域：小区底商，临近商业街，客流量适中。

6号区域：小区底商，房租较低，停车方便。

以上区域，如果你开宠物店，你会选择哪个？提示一点，你开的是宠物店。

***适合的区域是6号区域，5号区域次之。你可能会问，为什么6号**？

首先从宠物店角度来说，消费群体是养宠者，1号和2号区域地处商业街，***适合开服装店和饭店，反而不适合开宠物店，因为养宠者一般不会带宠物去商业街消费，并且商业街房租较贵，收入和房租不成正比。然后3号和4号处于别墅区底商，房租不次于商业街，消费能力虽高，但***多持平。从6号区域来说，房租***低，并且囊括周边3个小区，***适合开宠物店。5号区域也适合开宠物店，但是临近商业街房租稍贵，并且只能囊括2个小区，所以不如6号。

下面聊聊如何做活动

“宠物店提升销量，效果**的就是做活动了。但做活动里面的门道很多，每个活动的前期筹备、活动中的执行、活动后的收尾（很多老板容易忽略这项），都需要仔细策划的，不能为了做活动而做活动”

我们就做过一个失败的活动，如果你店里人手不是特别充足，千万不要做“买服务送服务”的活动。当时我们为了提升复购率，做了一个美容1次送1次的活动。顾客们很欢迎，当天销售额翻了3倍。可由于我们店里的人手有限，后来就出现了问题。

许先生和他妻子的武清宠物店

其实简单算一下就知道，给狗狗美容洗澡至少需要1个小时，每天营业10个小时才能美容10只，这还是不停的情况下。那么你美容1次送1次，你能赚多少钱？浪费多少时间？把自己搞的很惨，还影响了顾客们的体验。

过后总结起来，这个就是经验问题。在之后的学习中发现，一家成功的宠物店的各项盈利占比大概是：

美容洗澡（利润率80%，占比25%）

宠物用品（利润率50%，占比30%）

宠物寄养（利润率80%，占比10%）

活体销售（利润率**，占比10%）

宠物训练（利润率70%，占比10%）

店铺特殊项目（利润率20%，占比15%）

所以，特许加盟榜认为，宠物店的活动不能盲目，要根据店铺目前的营业状况而定。

“新店需要增加办卡客户，老店需要增加产品销售。一个挣钱的宠物店每个项目都是赚钱的，不能顾此失彼。要学会做好项目之间联动性。用服务来黏住客户，用服务带动产品消费，用产品再带动服务消费。”

比如：

美容洗澡带动→ 产品销售

宠物寄养带动→食品消费

活动销售带动→产品销售

宠物医疗带动→药品、营养品销售

产品销售带动→美容洗澡→宠物寄养→活体寄卖→宠物婚配

各项目之间要有联动性，服务***终回归产品销售，而产品销售能够带动所有服务消费，这也是制定活动中，***需要关注的一点！

在这个基础上，各位老板就可以根据自己店铺的情况，自由发挥了。

许先生和他妻子的武清宠物店

**就是老生常谈了，实体店如何应对电商的冲击

消费者为什么要在淘宝上买粮食而不在实体店？这个问题需要宠物店经营者深度思考，许多人说了，因为淘宝上的东西便宜。确实是这个原因，那么我们今天先抛开服务、体验这些线下店的优势不谈，就讲讲宠物店怎么在价格上，跟淘宝进行竞争。

这个问题说难也难，说简单也简单。只要让客户觉得你便宜就可以，哪怕是持平也可以。这就是宠物店活动制定中***重要的一个环节，那就是让客户以为他占到了便宜！

比如：

淘宝：XXX粮食价格150元

实体店：XXX粮食价格160元，送价值15元牛肉条一袋

换算公式:15元牛肉条一袋成本8快，160元-8元=152元

以赠送牛肉条降低成本，让客户以为占到便宜160-15=145，对客户来说只花了145就买到了淘宝150元的粮食，对我们宠物店来说，反而赚到152块钱，比淘宝多赚2块钱，而且还不用掏运费。

当然了，在现实经营情况会很多变，也更复杂。但我觉得，经营中遇到困难很正常，还是不要一味找借口吧，方法总比问题多，要多想多尝试。

好了，今天先分享到这里，宠物店是个不错的生意，近几年都是上升趋势。年轻人养宠物的越来越多，机会同样也很多。

**特许加盟榜祝开店加盟的朋友们，日子越过越好。

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