开店加盟要了解吸引顾客的十大大定律

假设把店铺当成一个磁铁，磁铁会吸磁铁。简单的说,吸引力的规律就是“相似的吸引相似的”。吸引店铺附近客流的八大定律！

1、方便定律

在繁华的大都市逛街，经常看到洗手间排长龙的现象。很多商家处于不想太麻烦的想法，不想给顾客提供更多的“方便”，在日本就有一家店铺，专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用。”吸引了大批客人前来使用，客人在进出洗手间都要经过它的店铺，客源不断，生意非常好！现在人们生活越来越好了，基本上家家户户都有私家车，那么想找个免费停车的地方，也就难了不少。有的大的商场例如合生汇等等，都会打上吃饭免费停车，很多人为了逛街能免费停车，也会来餐厅吃饭。这就是方便定律，与人方便，其实也就是与已方便。

实操提示

门店设置洗手间、休闲设施、免费茶水、快速充电、免费下载、免费贴膜等等。方便顾客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

 

2、好奇定律

人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在饭店门口贴上一些奇怪的菜名，很多顾客为了体验一下，也会进去尝尝，这就是好奇定律！

3、饥饿定律

物以稀为贵，在上海一家专卖店，看到店铺人气非常旺，走进店铺后，发现是P8正在发售，但是没有现货，要提前付200元的定金才能买到。

实操提示

可以把本店招牌菜订到每天只能做200份，来的晚，就没有了。这样可以刺激顾客来消费。 

4、影响定律

磁铁的物理现像是“同性相吸，异性相斥。”相互影响的。店铺的影响力就是可以影响顾客购买价值趋向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去买一件衣服、化装品等等。路过这家店时，是什么影响了你，让你进店？又是什么影响了你，让你做了购买决定呢？比如是窗外那诱人的鸡腿图片，吸引你走进KFC用餐。是那窗外模特的装扮，吸引你走进去看衣服。这就是影响力定律。

实操提示

门店的店铺门面一定要透过声、影、像、图、字、色等元素，影响过往客人，***终吸引顾客进店

 

5、口碑定律

千里之堤，溃于蚁穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在我们小区周围有很多水果店，但总是听邻居说王老板的水果好，而且价格合理，从不短斤少两，我也慕名而来。消费之后，果真如此，于是我又介绍好几个朋友到那家水果店买水果。这就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上***伟大的推销员是顾客自己！

实操提示

门店要善于制造故事，编造好几个感动人心的销售、售后故事，先培训店员，让店员在销售的过程中讲给顾客听，每位听到这些故事的顾客，走出店铺，就是一支发射出的“宣传之箭”！

6、眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何门店不重视宣传，就只能坐以待毙。所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让你的门店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住，还要持续不断的做这件事。

实操提示

宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。

7、虚实定律

世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。

实操提示

在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。

8、分化定律

分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，如果我们调查1000位顾客，然后把它们所正使用的产品的理由进行分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。

9、头部定律

汇流成海，聚沙成塔。加盟店人气是需要日积月累的，没有哪一家店一开始就人气很旺。所以，你不需要做到全国乃至全世界**，你只需要做到你所在区域市场内同类头部就可以了。

其实消费者只能记住那个好的，这个并不公平的道理很简单。按照人们的记忆习惯，比较容易记住排名靠前的，越往后越难被记住。比如说，几乎所有的人都知道世界***高的山峰是珠穆朗玛峰，但调查发现超过99％的人不知道第二高峰是哪一座；很多人知道***次在奥林匹克运动会上为中国拿下***块**的是许海峰，但同样有超过99％的人不知道第二个**是谁，

实操提示

我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。

实践案例

有一位商户，文化程度较低，甚至连微信都不会使用，一度生活上都犯难。

但是在短短的两年时间，吧自己的餐厅做成了区域外卖的标杆。他是如何做到的呢？

答案很简单：再每份外卖里，附送了一张彩票。

商户认为，自己家的饭菜味道很一般，而且在价格上没有任何优惠。如果要吸引顾客，就必须做一些吸引顾客的事情。而送彩票成本低，效果好，这样就可以吸引顾客重复购买。

因为他周围的外卖顾客都在工业区，很多顾客都是外来打工的人员，总是聚在一起，恰好都喜欢彩票。

其中有一名顾客中了彩票，会迅速在办公室传开，这样自然而言的就形成了品牌效果。成功吸引其他人来他家点外卖。

由此可以看出，对区域人群有深刻的洞察与理解，哪怕文化不高，味道一般，也可以吸引顾客重复购买！