为什么身边的早教中心很多都是加盟的？

从事早教行业有几年，我想从头开始聊聊早教行业。

早幼教，是教育行业里的一朵奇葩。

对于早教的界定，虽然属于教育行业，但是又和我们所熟知的教育行业区别很大。和K12相比，是两种完全不相同的体系，从课程、班型、授课模式、运营模式等等基本没有相同之处。所以，哪怕你有教育行业的从业经验，哪怕是再光鲜的履历，也不要盲目地相信你能做好早教。

为什么？因为早教可能和你想的不一样。

进入早教行业后，有一个疑惑一直在困扰我，为什么身边的大多数早教中心都是加盟的？

在我没接触早教行业之前，以为早教类的学校大部分都是全国连锁，你去早教中心了解，他们也都会这样告诉你：“我们是全国连锁的，目前全国有xx家校区”，他们确实是全国连锁的品牌，只不过这并不是全部的真相，准确来讲，应该是：全国加盟连锁品牌。多了一个加盟，完全是另外一个概念，这个是经营权、所有权和控制权的问题，关系到这个的教学质量和运营水平。这个应该都懂！

看到百度上的那些搜索内容，有些崩溃，黑百度不是没有道理的，显示的全部是广告或者品牌优化的信息，就是没有这个问题的答案。我又去逛了有大神的知乎，同样是一些早幼教企业商业pu化的运作，没有问题的答案。

看看百度和知乎的答案，我们从侧面也能感受到扑面而来的商业荷尔蒙，恰恰印证了早教加盟的火爆。我们看到的信息，不是我们想看到的，而是他们想让我们看到的，至于信息的真实性，只能看自己的判断了。

关于这个疑问，我也找到一些同行交流，因为没有做过深入的调研和分析，表达出来的一些想法还只是浅薄的感知层面，参照与K12的对比，结合自己的理解，猜测一下，早教以加盟为主***核心的原因是：早幼教的非标准化特点，由此带来成本和收益的不可控风险极大！

早幼教相比k12教育，***大的区别就是在于它的非标准化，确切来说，是很难做到高度标准化。

标注化意味着可控性，运营的可控性、成本的可控性和增长的可控性！

具体到课程的非标准化。再拆分可以是课程内容、教学过程和课程效果评估等。K12教育，是根据国家九年义务的教学提纲所做的，基本的知识和教学内容、学习进度、考核标准都是有明确的标准的，所以，这就可以形成总部统一的研发课程和教学流程，分校老师只需要认真备课，就可以上好课程，即使老师的教学水平不一样，教学结果、教学过程和衡量标准都是一致的。

早幼教就不一样了，这个领域没有国家统一的课程内容和衡量标准，即使早教中心有自己的课程体系和衡量标准，也没有形成统一的培养和训练标准，一个机构一套体系，标准多了，就没有标准了。

早幼教公司自有原创的课程体系也很难做到体系内的教学内容和教学质量的标准化。为什么？关键在于教育的对象。教育的对象是小孩，由于发展情况和接受的方式不同，同样的课程同一个老师，需要根据学生的状况调整自己的教学内容和教学风格。小孩子没有听老师的话这种规则，老师适应了宝宝，宝宝才会上课，家长才会认为宝宝喜欢这里。这源自孩子对老师的喜爱。

所以，我们看到身边早幼教机构***常说的一句话是：因材施教！纵然这与孩子的成长特点有关，也透露了早教中的一些无奈。

早幼教是老师适应学生，而不是学生适应老师！老师要适应每一个孩子，带来的结果就是，课程很难统一标准，校区对老师的依赖，大于校区对课程的依赖。

这样也带来了一个极其不科学又合理的后果，就是无法大班上课，很多宣传精致小班的机构，很可能不是因为他们的模式，也有可能是一种无奈。这种情况下，又会出现一连串的问题，比如说没有标准化的教学过程和衡量标准，意味着管理难度的增加，校区扩大，管理成本上升。

再来看看K12，恰恰相反，学生要适应老师，适应课程的气氛。进入小学以后的学生有基本一致的接受能力，在学校已经习惯了班集体的生活，有遵守规则的意识，一个老师能够带一个班级的学生，这也使得教师和教室的单位时间内的收益***大化。这是线下校区经营的关键词“坪效”，高坪效意味着有更高的收益。

从这个可以看出这两种教育细分领域的发展模式，一个是线性的，一个是非线性的。线性的代表着可预知，就是每当我增加一个校区，会有可预期的相应的增长，校区越多，收入越多，这就形成了规模性小效益。早幼教则是非线性的，投入和收入增长并不能形成一个稳定的增长模型，这种情况下，扩大校区意味着投入的风险增大。早幼教企业想要实现快速增长，就需要更多的人参与进来，分摊集中经营带来的风险，当然，也会有品牌发展带来的收益。

这些情况，就造成了国内的教育巨头在K12，而早幼教，至今都没有出现全国性的巨头企业。早幼教企业一般的发展路径是，先有自己的校区打磨课程，积累运营经验，形成完善的课程体系和运营体系后，想要快速实现全国覆盖，在资金投入有限的情况下，加盟也是***为可行抢占市场，打造全国性品牌的一种捷径。

即便是加盟，标准化依然是早幼教公司***为头疼、迫切需要解决的问题，这关系着品牌的统一输出形象、统一的课程和教学效果、标准化的运营管理流程，这是都是品牌进一步发展的关键所在。

谁率先探索出了标准化，谁就有希望是下一个早幼教行业的巨头！

用流程图对今天的内容做个总结：

备注：这些都是个人现在的一些观点，有新的观点和想法会及时更正、更新，关于这个话题您有什么观点，欢迎同行留言交流。