特许加盟连锁走进春风里 共襄盛事共谱华章

     走进春风里，改革开放40周年特许加盟连锁行业发展历程的演变，伴随着市场的融合和规范焕发出了蓬勃生机。
     走进春风里，让我们砥砺前行，共谱华章，让特许加盟连锁在祖国的大地上处处开花结果——
     被誉为“21世纪主导商业模式”的特许加盟连锁行业，凭借低成本、低风险、快速扩张的优势，让越来越多的企业认识到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速发展，随之而来的是成长过程中的烦恼。加盟连锁行业需规范运营，而作为加盟连锁企业应未雨绸缪，认真研究，规划可持续的发展之路

一、抓住关键——商业模式
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今天，特许经营风靡全球，从表面看来，创建一个特许经营企业似乎很简单，然而假如经营者想要把这一特许经营企业做大、做强，实现可持续发展却并非那么简单。
对加盟店的管理是特许经营企业成长过程中***让人头痛的问题，加盟店希望得到更多的支持，实现更多的赢利，而特许经营企业则希望加盟店像员工一样服从，降低管理成本。
可是双方都把注意力放在了管理与支持的层面，没有意识到双方是一个利益共同体，需要共同支持，共同维护、推动品牌的发展。意识形态的问题需要营造良好的企业文化去改善，但更关键的是特许经营企业没有很好地进行商业模式设计，并在商业模式的价值链中，实现各自互不冲突的利益分配。

二、共同发展——利益分配合理
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目前特许经营体系利益分配形式有：加盟费、品牌使用费、权益金、保证金等形式，但在实际运作过程中，特许经营企业还会有其他的收入来源，比如后期的配料或材料供应上。
加盟店在交纳一定的管理费用后，后期的材料供应全部实行平进平出，并给予承诺：加盟店发现市场中有低于此价格的产品，公司给予差价补偿，列入公司采购目录的给予一定的奖励。这一措施有效地降低加盟店的后续运营成本，极大激发了加盟店的热情。

三、协同发展 打造利益共同体
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缔造利益共同体，共同支持品牌发展是特许经资的主旋律，因此公司在初期不是简单的为加盟客户提供后续的经营支持，而是打造一个共同事业发展平台。

四、突破销售半径——实现规模运营
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单店的商业摸式需要遵循特许经营的“3S”原则，也就是\\\\\\\"标准化、简单化、专业化\\\\\\\"来进行，使一个单店的运营容易被加盟者掌握，并且能体现专业化的水平。但在具体运营过程中，单店无法有效突破销售半径，成为制约加盟店经营的一个重要因素，因此突破销售半径成为制约加盟店经营的重要因素。
有些加盟店由于投资规模原因，只能实现部分销售和服务，那么就可以由其中一个加盟店提供需求，另一家加盟店负责联营，承接订单的制作，而联营方负责提供场地展示或服务即可，双方进行收益分成，有效解决了加盟店规模运营的难题。

下面是写给企业家朋友的一段话!（仅限企业家观看）

未来不会有线上和线下的区分
只有被数据化和未被数据化的区别

                               ——阿里巴巴CEO  张勇

请谨记：
数据时代到来！国家在推动，97%的百强企业已经应用。
企业要发展，没有机会选择做与不做，只有选择如何做的更好！

  21世纪，特许加盟连锁在融合中创新，在变革中规范，在规范中发展壮大，在大数据时代，特许加盟连锁必将再次迎来第二个20年的春天。