直播引流 看欧林雅如何在直播大军“冷静期”势

　　就算你不看直播，你也一定知道，疫情之后的2020年，直播带货在当下俨然已成为各大、中、小的火营销模式。明星艺人、企业大佬、头部顶流在直播间创造着一个个数字神话。直播带货已经可以从为“业绩增收”走向“为品牌代言”。

　　欧林雅为何能在直播赛道上势如破竹

　　作为竹纤维服饰行业的带头品牌，欧林雅从今年6月便开启了总部直播带货模式，时至今日，第三场直播也于8月16晚在总部落幕。

　　欧林雅之所以能在直播赛道上势如破竹，除了选定带货TOP级主播密切合作，更重要的是，在其每一场“超级直播”的背后，都有一套完整、成熟且运营体系在支撑，以及无比清晰的直播细分布局，确保效果“一击即中”。本次走进总部的第三场直播，堪称欧林雅对“生态服饰”这一品牌定位的自信亮剑。

　　“欢迎来到欧林雅直播间，我是你们的老朋友莎莎。”8月11日晚，一场由主播莎莎和高SIR在总部主持的带货直播吸引了5万人观看，同时在线人数达到8000人，实现销售额超300万元。

　　打破“通用格式” 不断突破创新

　　作为业内的“竹纤维服饰标杆品牌”，欧林雅今年以来的直播能量可谓持续裂变。

　　6月28日，欧林雅启动湖南、云南两大区社群营销培训及直播带货引流，将其中30+家店的会员资源带到活动中来，重新“激活”，创建属于每个店铺店主自己的私域流量池。紧接着7月28日，欧林雅携手腾讯·大湘网，多元布局行业内媒体、培训+直播团队，将直播引流战略迈入全新阶段。

　　目前，欧林雅每月都会选择新产品和爆款产品与闻名主播合作，并且在后期还会手把手教加盟商自己开展店铺直播，源源不断将全国顾客群流量“盘活”，促进粉丝流量、产品销量、品牌声量的"三量齐飞"。

　　特立独行也能带领行业

　　尽管欧林雅在直播赛道上的布局够广，却完全摒弃一哄而上的"快餐式直播"，而是追求一套蹄疾步稳、张弛有度的系统打法：

　　为了确保每个加盟店的顾客群不串店，我们的直播并没有采用网络上常见的挂链接、线上成交的方式，而是选择了社群营销——线上看货，店铺交易。每个店铺都有自己的顾客群，通过本次直播，总部帮大家打造属于自己店铺的私域流量池，将参与直播的顾客全部引流到店铺。既实现了区域保护，又“盘活”了顾客群，为店铺带来了人流。

　　欧林雅在战略布局上的不断突破创新，释放出其在营销模式扩张过程中的个性化解读和全局化视野。再次祝贺欧林雅十五周年庆第三场直播收官，期待下场直播，依旧有你的守候。