BOSS来了专访如鱼得水CEO陈海建：“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营！
来源：互联网 编辑：网络 2018-07-01 13:36
业领军人物专访《BOSS来了》栏目走进如鱼得水，专访如鱼得水整体软装CEO陈海建先生。
如鱼得水整体软装CEO 陈海建
01
主持人：您一开始为何决定到杭州这座城市开展自己的亊业？
CEO陈总：品牌起家于美丽的黄土高原银川，但是地理位置不好，想要做大就必须选一个合适的城市。我们跑遍了大半个中国，佛山、西樵、杭州、绍兴、海宁......综合比较后选择了杭州。
杭州是一座历史悠久的名城，景色秀美如天堂，属于沿海城市，经济交通便利。“水”源生财，杭州有西湖、湘湖、钱塘江、京杭大运河，与如鱼得水的“水”相得益彰。目前杭州在中国的地位**，如鱼得水的规模也发展至全国数百家门店，验证了我们的选择没有错。
02
主持人：窗帘行业算是一个传统行业，如鱼得水的产品为什么能够快速占有市场
CEO陈总：如鱼得水是集研发、生产、销售为一体、专注窗帘定制的企业，是行业内“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。“专属定制、西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。
前端采用3D系统、实景照片系统、OMS订单自动报价系统，后端导入全国甚至全球首条窗帘柔性生产线，共同助力如鱼得水实现规模先进。
03
主持人：听说公司有一个很厉害的“鱼跃项目”，能不能具体介绍一下？
CEO陈总：鱼跃项目运作很多年了，主要分为新店项目、老店爆破项目。
新店项目主要针对新专卖店成立阶段，店铺导购需在商学院学习导购精英班培训课程后，再具体落地实施。
其特色为驻店实战教学，每家门店会有2~3位项目教练支持，进行为期**的 “手把手教，以战代练”课程教授。半天理论学习，包括邀约接待流程、订单成交流程等；半天实战，主要是针对理论知识的实操演习。
爆破项目主要针对老店，也称为“倍增项目”，核心关键词为拿信息、邀约、锁单。该项目会给老店带来重大利好，许多门店参与后都会带来门店业绩的四五倍增长。
其核心是主动营销，只要客户有需求，就不会放弃，中间会做4~11次项目跟进，一直到将客户邀约到店，通过方案宣讲实现成交。
04
主持人：公司保持行业带头地位，不但需要产品强，企业管理也肯定有独到之处。您在企业以及员工的管理上有哪些秘密武器？
CEO陈总：软装生产定制及营销销售环节多，我们公司内部从2011年就开始尝试，2012年正式全面铺开，采用价值评定、价值观评定的管理方法。
其中，晒亮点有意义和价值，核心是让所有管理层将每月为企业所做的贡献，通过规则制定，有规律地晒出。晒亮点主要针对管理层，晒贡献覆盖到了绝大部分员工，除了生产一线员工之外。
它有别于KPI考核制度，主要目的为弘扬正能量。因为晒亮点除晒业绩外，还有“传帮带”等导向的贡献项，如带教的徒弟在PK赛中名列前茅，带教人也可作为亮点晒出，且得分值较高。再如敢于担当，敢于负责，脏活累活都肯主动承担，这也算为另一项亮点。
05
主持人：如鱼得水未来的长期规划是怎样的？为什么决定转型主攻整体软装？
CEO陈总：整体软装是现在的市场需求，前景更广阔。窗帘在整个软装中是难大规模投产的品类，而如鱼得水是窗帘起家，工艺及生产力在行业屈指可数，具有先天优势。
未来几年，先将窗帘、墙布、墙背景三类产品深度融合打透，再逐步做特色家具、灯饰、饰品等，做整案销售。陈总相信，在强大的前后台团队、成熟的供应链及完善的服务运营体系支撑下，整体软装业务将愈益发展壮大。
如鱼得水的未来规划和使命愿景密切相关。使命为让“天下人更爱回家”，核心寓意是通过如鱼得水团队的专业、勤奋和智慧，让更多人拥有轻松、舒适、有品位的家。愿景为成为全球软装带头者。
如鱼得水计划2020年，门店数量达到1000家，对比目前的200家门店数翻五倍，业绩增长和门店增长倍数基本成正比。
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