维意怎样实现一对一大规模定制的？

伟业的设计师基于云设计系统，将全国5000名设计师的智慧投入云端——至少获得5000个成功的设计案例。设计师在制定具体计划时可以参考云端的成功解决方案，然后结合自己的想法进行设计。这样，效率至少提高了一倍。

由于实现了定制化家具的量产化，伟业可以根据不同的需求做出不同的产品组合。通过大规模生产，伟业可以控制成本，客户的预算可以高也可以低。

。进门后，他发现当事人是一个稍年长的广东人，普通话口音很重，只能说广东话，但他听不懂广东话。双方沟通不畅。

当时，他有了一个想法。他用笔和纸把顾客想知道的每一点都列出来，然后画了一张图来交流。然而，顾客似乎不满意这种想法，即很难对想象中的家具有一个具体的概念，他们想知道厨房现在***终会是什么样子。

设计师拿起粉笔，在地板上画了一个一对一的“真实”厨房家具：这里是水槽，这里是炉灶，这里是橱柜，这里是冰箱原来的厨房只是一个空的外壳，里面立刻填满了拼凑的粉笔，每个区域都得到了合理的利用。客户看到男孩这么敬业，很感动。他认为伟毅的设计师很专业。他能准确地知道家具的尺寸，并当场画出来。所以他毫不犹豫地当场下了订单。

。在伟业，每一位设计师都为客户做“一对一”的专业定制设计服务，感人的故事每天上演。

定制家具的需求越来越大。

我们***好把目光投向欧洲和美国。他们甚至可以定制一件简单的衬衫和一双鞋。即使定制化在设计理念、艺术效果等方面具有更高的附加值，仍然受到欧美人的喜爱。首先，欧美已经有了定制的土壤，定制对他们来说并不新鲜；其次，设计在欧美占据着非常重要的地位。一件简单的衬衫可以像艺术品一样通过设计师的手被创造出来。在中国，大多数人认为定制等于***品消费。这种情况在一些商品中确实存在，比如豪华车和钻石的定制。

对于传统工业的家具，城里没有人愿意定制。想买家具的人，一般都会去大型家具广场挑选，如吉盛威邦、红星美凯龙等。然而，有一个问题。消费者到这些地方购买家具时，往往只看别人设计的家具。如果家里的面积不合适，需要稍微大一点或者小一点，大多数家具厂家都无法提供。

伟业***设计师

这是传统家具的缺点。然而，随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求更高的质量。他们将对家具提出更高的要求。当然，传统家具企业继续沿用以往的开发设计，经过市场调研，开发出不同风格、不同系列的家具，尽可能适应不同的人。

一组数据显示，2012年家具企业营业额同比下降30%以上。然而，作为一家定制家具企业，伟业的营业额不降反升，以每年100%的速度增长，并已连续7年保持增长。随着传统家具的衰落，家装公司应运而生。

过去，消费者总是纠结于墙上应该涂什么颜色的油漆，墙上应该贴什么颜色的纸，地板是用大理石还是瓷砖。事实上，家具是一个家庭***大的空间占用。如何布置家具使空间更舒适一直被忽视。

众所周知，家装公司的设计师们致力于帮助消费者在每个家庭装修前进行家具创意设计。他们会根据家居装修风格，提供家具配套方案或协助消费者购买家具。然而，与家装公司合作，他们的主要精力都花在房子的整体空间设计上，他们缺乏真正意义上的具体家具设计。

伟业的定制化服务正好弥补了家装公司专业家具设计的不足，满足了客户的个性化需求：“我希望有一个储物功能更强的橱柜；我想要一个开顶的柜子，但是下面所有的抽屉；我想要一件家具，高的和低的，不同风格的组合在一起……”。

据了解，很多消费者的房子装修得非常漂亮，但他们总是零零碎碎地回来买一些家具。他们今天买窗帘，明天买衣柜。经过一番努力，他们发现很难将家具风格与家居装饰融为一体。其实，***好的规划是，伟业的设计师应该先制定家具方案，再与家装设计师沟通，再根据家具方案设计整体空间。

“如果一些客户处理得好，他们应该先找到我们再找家装设计师。”伟毅总经理欧阳熙说。

据欧阳熙介绍，维易店至少有10位设计师，有的设计师多达20位，有的甚至多达30位。这些设计师对板的拉伸数据很熟悉，比如***大长度不能超过800mm，不能超过1m，不能超过1.2m，如果超过了，应该做什么特殊处理来满足客户的需求。这些基本数据的分析在伟业5000名设计师的脑海中清晰可见。

此外，伟业设计师给出的设计方案是完全免费的。无论

客户***终能否下订单，可以经历三个阶段：***个阶段称为创意阶段，即设计师和客户共同沟通，即客户***终希望自己的房子是什么样子，设计师进行整体的评价和规划，帮助顾客实现家具的理念；第二阶段是将创意转化为顾客能理解的图纸，第三阶段，设计师和顾客共同确定方案。这时，设计师不仅要有一套完整的色彩效果图，还要有一套完整的预算清单。每件家具的具体数量应与现场客户一起计算清楚。

伟业***设计师

此外，伟业的设计师也扮演着重要的角色。总设计师每月跟踪10位客户。如果强大的能力可以跟踪15个客户，也就是说，设计师每个月都会为15个客户提供设计服务。我们可以算出这样一个公式。一个月的平均工作日是24天，设计师可以为客户提供3天左右的服务，在户型和风格上完全不同。从本质上讲，伟业的设计成本降低了一点。

每三天就可以完成一个家具项目。如此高的效率是如何产生的？

欧阳熙解释说，伟业的设计师都是基于云设计系统，全国5000名设计师的智慧都放在了云端——至少获得了5000个成功的设计案例。设计师在制定具体计划时可以参考云端的成功解决方案，然后结合自己的想法进行设计。这样，效率至少提高了一倍。

维度是指在选择设计师之前，会选择一个从事过相关领域工作的人，如家居装饰设计或室内设计师。这些人才进入伟业后，将在伟业专门建设的教育中心学习一个月，教育中心每月接受数百名设计师的学习和培训。学习课程主要是学习伟业和云技术的专业设计系统，即如何将抽象复杂的设计转化为一套特殊的设计系统。这些后备设计师必须通过考试才能获得上岗证。上岗后，他们可以立即单独面对客户，主要设计师会带他们去面对客户。经过一系列的评估，他可以独立地与客户进行设计服务。

个性化设计与量产

有人会问，定制家具的成本会高吗？

一般传统家具如果定做，基本上是按订单生产。然而，订单生产中存在一个问题，即每个家庭的订单都是由一个特殊的主机和不同的机器生产的。这样不仅生产模式周期长，而且误差率很高。

正是为了解决传统家具的这些缺点，伟业设计服务通过信息系统的背后实现了规模化生产。它不仅实现了个性化设计，而且提高了输出。

伟业的设计师通过伟业的专业设计系统进行设计。设计完成后，生成相应的文件。这些文件通过信息技术传输到工厂，并直接发送到相应的数控设备，自动生成机器可识别的指令，从而实现与传统家具同样速度的流水线生产。

事实上，从设计到生产，***家具的材料利用率甚至高于传统家具，成本也能得到更好的控制。也就是说，伟业家具实现了定制化家具的量产化，并通过这个生产系统实现了成本控制，这确实需要强大的技术支撑。到目前为止，中国只有一两家伟业家具公司能够实现这项技术。”每个人都能买得起数控设备，但问题是是否将数控设备应用到家具制造过程中，让原来的个性化设计实现生产线，从下订单到出厂只需15天时间。”欧阳喜自豪地说。

通过后端技术系统的支持，微易将错误率降到***低，从而将效率提高到***高。欧阳熙补充道：“整个系统的下一个设计、生产和服务周期可以逐步缩短，速度可以加快，错误率可以再次降低。这就是伟业未来的发展方向。”

在伟业店的外墙上，有一句话：“你只能有创意，剩下的就交给我们吧。”顾客进入店内，发现伟业不仅可以实现你的创意，而且“可以改变尺寸，可以选择颜色，可以设定款式，可以增加功能。”或者减少，预算可以高也可以低”。

据了解，伟业的主流客户是一些中高端客户，即那些花费100万元以上买房的客户。他们往往愿意花10万元来布置整栋房子的家具。然而，小户型客户也是伟业的目标客户，他们是***批客户