福泰欣布鞋：如何做好鞋子销售

如何销售好？这是一个许多销售人员困惑的问题。虽然很多销售人员做了很多功课，但他们在销售方面还是做不好。这是任何行业销售人员普遍存在的问题，布鞋行业也不例外。对此，佛泰新布鞋将讲解如何做好老北京布鞋的销售工作。

***次销售取决于产品的魅力；第二次销售取决于服务的魅力。现在不仅是卖商品的时代，也是卖服务的过程。在鞋类产品同质化的今天，越来越多的顾客不仅关注鞋子本身，更关注购买过程中的愉悦感。令人愉快的服务正成为这笔交易的主要原因。

首先要有明确的目标。鞋类销售人员需要知道如何接近潜在客户，充分了解客户的喜好，经常给客户留下***好的印象，并在***短的时间内说服客户购买产品。

销售成功的第五个要素是专业知识。***的鞋类销售人员比一般业务人员对产品的专业知识要高得多。对于同一个问题，一般业务人员可能需要查阅资料进行解答，而成功的鞋类销售人员则可以立即回答流程，在***短的时间内给出满意的答案。也就是说，***的鞋类销售人员在专业知识的学习上总是优于一般的服装销售人员。

快速识别客户需求是销售成功的第六个关键要素。即使是同一款产品，不同的客户需求也不同，产品的诉求点也不一样。***的鞋类销售人员能够快速准确地了解不同客户的购买需求，从而赢得订单

。鞋类销售人员成功的关键之一是在开发新客户的同时保持与老客户的定期联系。鞋类销售人员能够不断创造大量的高绩效，需要让客户购买更多，这就要求鞋类销售人员实现***完善的客户满意度管理。成功的鞋类销售人员需要与顾客保持联系，这样顾客才能获得较高的精神满足感。

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