美容院加盟店正确选址，干货满满快来参考技巧

近年来，美容业不断向着专业化、连锁化和国际化发展，业内的商家大战亦是如火如荼。如果你美容院没有自己的特色，甚至缺乏基本的吸引顾客的条件，那就注定了要失败。为了能在这场商战中旗开得胜，找个合适的开店地点，相信是每位业内人士所期盼的。

由于目前房价、地价经常让人望而却步，再加上地方难找、竞争激烈，房租成本成为业者头痛的问题。很多人以为在黄金地段抢得一席之地就成了一大半，其实，此后庞大的人事、营销、租金等费用，却会接踵而来压得你喘不过气，其效益、利润可能还远不及选择非黄金地段的。所以，建议业者开店前要选择“合适”的开店地点，而非“贵”的地点。

如何找一个“合适”的开店地点，有赖于精细周密的商圈调查。从调查结果，我们可以了解商圈的范围、特性、结构，客源阶层、消费水平、人潮流量、交通状况等。具体来讲，可以分为以下几个阶段：商圈选定、资料收集、商圈分析。

1、商圈选定

一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。但是同时，如果此地人口我急增，则相对的竞争也就会更激烈。另外，美容业是服务行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区繁华喧闹的地方，店面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。

2、资料收集

商圈选定之后，便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美容院经营策略的制定。

（1）、消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构——商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划是否影响商圈结构。

（2）交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划；商圈内人潮聚集的原因、商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。

（3）人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。

以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体细节则需要实地考察。

3、商圈分析

在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象，具体分析说明。

（1）消费者居住条件：

消费者居住条件重要的是确定——商圈范围有多大？在这个商圈内居住人口有多少？广告促销所影响的范围大不大？

商圈大小受交能条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大，所以，在选定商圈后，应考虑将其大致定个范围。其中，人口密度又是一项重要因素，如果人口密度低的话、商圈范，围会变大，同时形成了形状不规则的范围，消费者在商圈内行走、坐车，路途呆能会稍远，造成一些不利后果。因此，建议美容院初步的商圈设定以中型为宜，不要则一开始就大而泛的毫无目的地铺张。

（2）交通便利的条件

要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点？乘客下车后，人潮分散比例如何，设店地点是否位于人潮流向的位置？店面有几面正对大马路（店面用地面临道路的方位越多，消费者越容易看到，越有利）？店面招牌是否醒目，让人一眼可以看到（包括徒走的人和开车人）？是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消纲的交通条件？

（3）人潮聚集条件

这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会能行此处？（可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标客户、消费群。）

除了以上对商圈三要素的调查分析之外，作为一美容院的主业主，还不能忽视竞争对手的情况。同业竞争情况如何？竞争对手的强项是什么？主要促销手段是什么？其店面装潢及招牌如何？以及服务流程、价格、产品等情况。

综合前面各项调查，可以制定一个商圈调查表，方便作出各种分析比较，甚至可以同时做多个商圈的比较，判断出商圈内设店地点是否合适，然后再作出决策。

不过，值得一提的是对商圈的调查评估不应该是静态，还需要随时关记有关商圈内住宅建设、交通、竞争对手的变化。及时掌握商圈动态，才能在快速变化的社会中，立于不败之地。

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