母婴店奶粉和益生菌销售技巧干货分享！

奶粉是名副其实的刚需产品，君不见多少人拼搏在孩子奶粉钱的“一线事业”上!奶粉是刚需没错，但是母婴店的益生菌销售难度就非常大，很多人会觉得贵，而且不必要，大部分的宝妈并不知道益生菌对宝宝的具体作用。这就需要我们的店员在和宝妈交流的时候要掌握好销售技巧，既要体现专业，还要赢得信任！

首先是专业，只有表达出专业可信的知识基础，才能让顾客产生信任，这七点和三个话术一定熟悉：

1)母乳是宝宝***好的食物，喝母乳的宝宝肠道功能明显好于奶粉喂养的宝宝。奶粉喂养的宝宝肠道更容易出现腹泻、便秘、消化不良等肠道问题。

2)研究显示，母乳喂养的宝宝肠道有益菌占比80-90%，而奶粉喂养的宝宝肠道有益菌占比仅为40-50%。

3)临床研究显示，食用益生菌可调节肠道菌群平衡，促进婴儿生长发育;可减少便秘发生机率;可有效降低腹泻风险高达46%。

4)添加辅食可以锻炼宝宝的咀嚼能力和胃肠道的消化吸收能力，帮助宝宝顺利从液态的奶过渡到固态的食物。

5)但是4-6个月辅食添加初期的宝宝，因为肠道功能发育不完善，添加辅食时极易出现消化不良、便秘、腹泻等肠道功能方面的问题。

6)所以在添加辅食时一定要注意循序渐进，不能操之过急，应当遵循辅食添加原则：a.由少到多;b.由稀到稠;c.由单一到多样。

7)添加辅食时搭配益生菌食用，可帮助宝宝更好地消化吸收，减少腹泻、便秘、消化不良等肠道功能方面的问题，帮助宝宝平稳度过辅食添加初期。

话术一：母乳喂养的宝宝肠道80-90%是有益菌，而奶粉喂养的宝宝只有40-50%,所以奶粉喂养的宝宝很容易出现肠道方面的问题……(提供免费育儿建议)。

话术二：喝母乳的宝宝胃肠道功能都比喝奶粉的宝宝好，原因就在于母乳中有大量的有益菌，不停的往宝宝肠道补充。而喝奶粉就享受不到这样的待遇，宝宝就容易出现上火、便秘、腹泻等肠道问题。所以一般喝奶粉的宝宝，妈妈都会给宝宝经常性地补充一些益生菌，帮助宝宝更好的调理肠道。

话术三：添加辅食的时候一定要注意，宝宝的胃肠道发育不成熟，添加辅食的时候容易出现消化不良和腹泻的情况。所以一定要注意“由少到多”、“由稀到稠”、“由一种到多种”循序渐进，不能操之过急。

话术四：刚开始添加辅食的时候，因为宝宝肠道发育不成熟，特别容易出现消化不了或者是腹泻的问题。益生菌可以调节肠道、分泌消化酶促进宝宝的消化吸收同时还能抑制肠道有害菌的增殖减少腹泻。

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