美贝美妈告诉你母婴店导购的4个报价小技巧！

一个***的导购对于母婴店来说就是业绩。母婴店的导购不仅限于母婴商品的销售，还包括信誉和服务口碑等的维护，母婴店尤为需要小圈子名声。***导购也是普通人，之所以***是基于营销经验来说的，今天我们就来看看母婴店***导购常用的4个报价小技巧。

1.做优惠要用实际金额

有些母婴店导购喜欢用百分比或者折扣来向顾客陈述优惠价格。例如店内哪些奶粉感恩回馈限时优惠20%，这种说法其实颇有争议。但是如果我们换个方式营销，某个奶粉品牌新顾客立减200元，这样是不是更具有诱惑力呢？

用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜200块钱，更加直接有效。

2.价格分化

母婴店有些物品是日需的，宝宝或者妈妈每天都需要使用它，而配套的物品往往价格看起来比较高。这时候就需要导购有意识的去对价格进行分化。当有顾客觉得对某一个母婴用品价格贵，那她一定是有需求了才会去看这个价格。观察细腻的导购这时候可以做出解释，价格分化至用品的单价，这时候的价格就更能让人接受了。

3.数据简化

介绍母婴店里的某些用品需要尽量将数据简化，比如说奶粉成分，不必赘述每一个成分含什么比例，这些不用说顾客也会看，不能在销售中突出重点不如不介绍，简单直接突出优势，说出较为明显的数据让别人听得懂。

化整为零像卖房子的销售人员一样，可以这样说："像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按照4个小时计算可以用6年时间。"只有将数据简化才能让顾客听得懂听得明白。

4.生动的介绍数据

要做到这一点就需要长期的经验积累了，打比方需要很强的口才。比如空调销售说辞："我们的空调超静音17分贝。"这里面的17分贝没有多少人能感受到实际意义，如果换种说法："17分贝就像是人与人站在对面呼吸的声音。"或者"17分贝就象用笔在纸上写字的声音。"这时候的介绍就能轻松传达销售目的。

简而言之，就是打比方要别人听得懂的，或者从自己的角度出发，至少要自己能实际理解打打比方的含义。人类的大脑对枯燥的数字和事实，反应不敏感且提不起兴趣，但是对形象的场景记忆深刻且兴趣浓厚。"当客户说“不”时，讲故事是***锐利的武器！