母婴店淡季该如何做促销
来源:未知
编辑:特许加盟榜
2020-06-05 22:36
随着二胎政策全面开放,国内新生婴儿骤然增多,整个婴童用品市场也变得火热起来。如今开一家母婴店成为很多创业者的***,做生意总会有旺季和淡季之分,那么在淡季的时候,母婴店淡季该如何做促销?下面是美贝美妈小编给大家分享的一个母婴店淡季促销方案,如果您有打算开母婴店的想法或者已经开好母婴店的,都不妨了解一下。
母婴店淡季促销时间分析:
一般夏季宝宝的活动时间,一般是早上7:30—8:30,下午17:00—19:00,这个时间点宝宝出来的较多,周末会更多,活动地点正常都是小区广场与社区大超市广场。
母婴店淡季促销准备:
对自己门店2公里范围内的小区进行走访并与物业沟通并办理进场手续,在小区广场选择场地;货品准备:帐篷、促销台、海报、特价衣服、特价洗衣液、湿巾、试吃试饮产品等,气球、爬爬垫、音响、玩具等;地推人员分工:需要3—4人,一人负责收款结算,两人负责小区发彩页,并带着气球送给宝宝,这样顾客就不反感你发彩页了,一人负责卖货。
母婴店淡季促销活动流程:
首先将爬爬垫铺放到安全位置,面积大约12平米左右及门店微信号,有专人看管(只供4岁以下宝宝玩耍,要求顾客手机扫门店线上商城公众号供宝宝免费玩,吸引现场人流,才可进入免费玩),爬爬垫上放置宝宝玩的玩具。
第二步打开音响放儿歌,主持人手持话筒维护秩序并介绍活动(如:衣服10元甩卖,洗衣液特价等),一人专门发海报介绍门店活动并提供试饮试吃产品,两人负责卖货收钱,这一步是通过社区给门店及线上做引流了。
第三步我们来做顾客转化,在社区宣传时,还要设计一款产品叫礼包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等产品,再加上自己家试用品,如纸尿裤、益生菌等),售价按照成本价,在社区只带样品供顾客试看,需要的在现场交钱买票到门店兑换,或者线上商城购买到门店提货,这样就解决了门店引流和给门店做转化的机会了,后期可以针对这些顾客做优化服务与活动。
母婴店淡季该如何做促销?相信大家看了本文,对于促销的整个流程已经有了一些把握。总结来说就是带给宝宝们,宝妈们一些优惠、优惠券或是赠品,具体情况具体对待,这样就能吸引更多消费者解决淡季销售问题了。
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