新生代家庭消费力爆发,儿童服饰买家画像有哪些特点

根据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示：线上母婴市场近三年持续增长，动力主要来源于消费者人数的增长。其中95后初为父母走向人生新阶段，因此，母婴消费者人数增速远超整体平均水平，体量有望进一步提升。

从消费端来看，90后人群为母婴主力消费人群。根据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示：未来母婴市场***具有潜力的四大消费人群分别为：90/95后父母、低线市场、二胎家庭、超级奶爸。

90/95后父母追求个性化、时尚产品。通过产品的不同，展示自己和宝宝的与众不同，这非常符合90/95后的标签。好孩子曾联合天猫数据银行、京东数据银行的用户分析中得出的关键词也显示这届95后崇尚个性、是颜值控。

对细分领域的需求更加迫切，主要是在功能性需求细分和场景需求细分。童装童鞋的细分领域也在持续爆发，消费者需求爆发倒逼产品更新，所以童装童鞋细分产品中功能性服装受到消费者欢迎，例如童鞋领域的功能性学步鞋的市场进一步扩大；场景需求也衍生出新的品类，随着育儿场景的不断丰富，小童外出服等成为童装品牌加码的品类。

低线市场崛起，小城父母消费升级更明显。母婴消费下沉市场规模略高于一二线城市，且增长稳健，所以下沉市场比一二线城市更广阔，同时低线城市出现的趋势还有消费升级。

根据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示：我国低线城市的人口基数大，0-3岁婴儿人口数量，低线是上线的1.5倍，由此可见，低线城市潜力非常大。另外，报告也显示低线城市的品类渗透率比较低，对于高端或者创新类产品来说，会是一个非常广阔的市场。

消费群体被重构，更多超级奶爸“深入伴娃一线”。近年来，随着90/95后年轻一代父母的崛起，再加上社会观念的转变，越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中，成为母婴消费新的增长点。活跃在育儿平台上的宝妈宝爸中，85后、90后和95后的年轻爸妈人数占比达到七成以上，是育儿的主力军。

根据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》中宝宝树的数据显示：90后中愿意做全职爸爸的占比达到62%，远超80/85后人群；另外根据CBNData消费大数据显示：2018年奶爸天猫消费偏好的品类中童装的占比非常大。

当下母婴行业的消费端变化更多围绕整个家庭进行，新生代父母、超级奶爸等都是家庭消费结构重构产生的结果。

为了了解母婴消费市场的整体动向，缓解消费结构变化带来的不确定性，提前洞察新生代年轻家庭变化至关重要。新生代年轻家庭的增长能力是未来几年可确定的发展动力，如何立足母婴生态，契合企业发展，寻求新的增长点？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家***峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！母婴人共同探讨企业如何实现破局增长，一起***增长2020！