母婴店如何提高奶粉销量？关键靠两点

　　之后，经营者需要懂得一些技巧，店内一些快消品比如奶粉的消费动向要时刻关注，并及时归纳或学习销售技巧，让高销量产品带动整个母婴店的生意，提升店面业绩。 　　那母婴加盟店如何提高奶粉销量呢，关键靠两点，即奶粉陈列和导购员业务素质。 　　奶粉合理陈列 　　好的陈列是奶粉的门面，是顾客一眼能够感受到的东西，没有哪一款产品是藏起来或随便摆放就卖得好的，首先陈列反应了母婴加盟门店的专业度和重视度。其次陈列反应了产品的形象，形成顾客的较早印象，顾客自然需要考虑看起来还算专业的品牌，购买的一定是比较专业的品牌。 　　奶粉成立有四大实用技巧：集中陈列、重点陈列、连带陈列、竞争陈列。陈列起来可以按照品牌、功能分类陈列在店内黄金位置，周边配备奶粉衍生产品乳奶瓶、奶嘴等产品。 　　奶粉导购员有良好的业务素质 　　导购员是与奶粉购买者接触较多的人，他与消费者的沟通技巧显得至关重要，很多时候是奶粉成交与否的关键，因此母婴店的奶粉导购员必须具备合格业务素质。者可以将以下9种奶粉沟通销售技巧分享给店内的导购员，让导购员可以根据实际销售巧妙的使用，以提高店内奶粉销量。 　　1、询问法：顾客在奶粉专区环顾四周，导购员要主动上前询问，因为我们需要判断对方忠于哪个品牌，是不是行业内购买等信息，可以先问：“你好，你要买xx吧？” 在这个时候，她肯定会说我们买XX，或者我要买另一个品牌的产品。用查询的方法来了解消费者的真正需求，对症下药！ 　　2、建议法：当得知对方需求时，导购员可以说：“哦，那个品牌也不错，但是xx奶粉在这个产品的基础上，有新的特点，优势等等，而我们只是今天的活动，所以我建议你，买xx的品牌会更划算！“ 　　3、换位思考法：和消费者沟通，我们必须站在他们的角度， 同时帮助他们解决常规产品的使用问题。如当消费者说，当孩子喝牛奶腹泻等时，可以帮助他们分析原因，让消费者觉得你在替他考虑，这样他在你店里购物也会觉得心里舒服！ 　　4、利益分析法：作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们。在介绍产品时，如果消费者犹豫不决，可以跟他说：“这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你礼品！”这样，使消费者感觉自已又多得了些利益！ 　　5、举例渲染法：有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑。这时导购员可以说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。”因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑！ 　　6、帮助选择法：当消费者在买与不买或者买多买少犹豫时，导购员要立即帮他做出决定。“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是较好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”！根据经验，消费者很少说不要的。其实她已经决定购买了，只不过还没有足够理由说服她自已，因此帮她选择是较好的促销方法！ 　　7、时间限制法：有的消费者有种爱往后拖的习惯，他可能会问：“你们明天还搞活动吗？”如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买。这时我们导购员要说活动就***，或者说：“这个说不准，都是根据公司的安排，不过我们大都是***的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天来没活动了，你不是错过这个机会了吗？” 　　8、婉转说卖得好：有些消费者在行业内购买时可能会先观察一会儿再决定，等到她想买的时候，她可能会说：“我在这儿看，你们也没卖多少”。这时导购员一定要警惕她说这话的用意，一定要婉转的回答：“确实，我们在这里卖得不如某某品牌，但是除了那个品牌，这个是卖较好的。” 　　9、假设成交法：有些消费者在店里购买奶粉是都害怕买贵了。这时为了安慰他的心理，导购员可以对消费者说，”这个价格是较低了，不相信你可以看我们的报表，统一价的。如果卖你低价，差的钱需要我出的”她肯定会说“好吧，买。”