母婴门店如何向顾客推销新品

  为什么店里引进的新产品，过不了多久就成了“滞销品”，很难卖出去，本来是想要提高销量、聚拢人气的产品，到后来只能做打折促销的产品，失去了本来的意义。其实只要多做一些功课就能避免呢这个问题，下面，爱亲母婴开店导师为大家讲解一番吧。

 
    先明确引新的目的，完善店内产品结构、增加产品销售、增强门店竞争力等，明确目标后，要对店内员工进行相关内容的培训。有相关调查表明，大多数新上市产品沦为滞销品的原因，除了产品自身质量问题，店内员工对产品信息、卖点、优势毫无了解，造成终端销售过程中存在盲区，很难把正确的产品信息传播给消费者。因此，做一个新品培训交流是很有必要的。
 
  除了产品培训外，还要制定奖励机制，新品销售要与员工奖励挂钩，激发员工工作斗志。俗话说“无利不起早”，没有提成，培训的再好也是白搭。对销售奖励不要只是口头奖励，没有实质奖励，这样的“奖励”对新品销售不会起到丝毫作用，反倒让员工反感。既然制定奖励机制，那就正规的文件形式，店长签字确认后执行，让店员知道只要卖出去货就能拿奖励，以此激发员工推销新品的积极性。
 
  新品上市需要大面积的陈列，把新品摆放在内显眼的地方，突出视觉效果，把新品展示在目标顾客所能看见的地方，增加新品在人流量大的地方的曝光率，加深消费者印象。除了要在店内明显的地方摆放，也可在收银区域摆放一些新品，方便顾客结账时注意到。
 
  以上就是推销新品的策略，想要顾客接受新的产品是需要一定时间的，但是只要做好上述工作，相信一定会有不错的销量。