包租公or雪加电子烟店主，他为什么会选择后者？
来源：加盟网
编辑：加盟君
2021-04-15 12:15
职业惯性在李清宇心目中建立了两套“数据库”：一套是广西南宁市消费趋势和经济景气指数；另一套是各城区商业中心位置图。
以位于共和路与中山路交叉口的狭窄立面为例。7平方米左右的空间并不让人印象深刻，但李庆余记忆中存储的数据是，日均客流为10万人次。该区域属于南宁市核心商务区。这里有“白天茅草屋，夜晚天堂”的夜市，还有像蜜蜂一样来来往往的年轻人。正因为如此，这家长约4米、深近2米的小店，充满了各种口味，包括炸鸡排骨的油腻味、磨碎的咖啡的醇香、奶茶的甜味、广西菜“老友粉”的酸辣味，年轻人的味蕾和兴趣总是在迅速变化。在不同的商店洗牌几乎每六个月进行一次，包括这里。
雪加电子烟体验商店
为什么不离开黄金地段去做更有前途的生意呢？2019年11月，在经历了15年的物业租赁管理后，李庆余决定亲自离开现场，“干脆自己做一个”。这是负责2万多平方米物业“包租公”的多个身份——电子烟经销商。
2020年1月，在众多奶茶店和新鲜甘蔗汁店中，开设了一家色彩鲜艳、设计感十足的雪加电子烟体验店。45岁的李庆余并不是一时兴起。他本人是一位***的电子烟用户。他在2018年进坑的初衷是戒烟。”真正的烟是有害的，我和家人在一起的时候不敢抽烟；开车的时候，到处飞灰很麻烦。（1230年，甚至在1230年的游戏中，玩家可以自己选择烟盒）。他试了半年烟，***后因为很多痛点而放弃了：比如DIY维修特别麻烦，如果装配不好，会有烧焦的味道，如果棉塞不好，有时他甚至需要到店里求助更换装置；进口精油造假成本太低，而且有太多的刮擦球看不到质量保证；DIY产品还没有生产出来***重要的是加热后的烟丝不含尼古丁，这不能完全取代纸烟。。更重要的是，他得知这种“暖气不烧”是违法内销的，于是他很快打消了这个念头。把业余爱好变成生意的想法大约在2019年11月左右。一位朋友告诉他，***近雾化电子烟的发展势头很猛。很快，两条平行线在李清宇面前铺开：继续收租，7平方米铺面，一个月能有三四千元的稳定收入，而且几乎没有风险；如果大胆尝试新事物，回报丰厚，市场发展空间巨大，但风险不可小觑。认为电子烟是自己的刚需，几经权衡，李清宇决定放弃稳定，加入电子烟。***个试点是上述7平方米的商铺。
其实，做“包租公”有很多烦恼。李清宇经营管理着2万平方米的物业。在外界的想象中，这种职业就是刷手机，等着租金入账，但实际上，追租、闲置时间和租户检查都相当辛苦。在经济低迷时期，一些亏损企业宁愿坚持下去，也希望找到接班人拿回“上手费”。万一拖欠租金，他只能自己承担费用，否则只能起诉或关闭店铺。”大多数年轻人创业，我也不想关店。”以后，如果他想找租客，他会先做一个“彻底的调整”：问问对方要做什么样的生意，判断能否长期稳定发展。例如，如果一个年轻人想开一家奶茶店，他会关心是加入还是创造自己的品牌。如果是加盟，加盟什么品牌也是知识。”一个奶茶品牌的生命力大约是三年。如果已经做了两年，没有任何创新，我会建议他不要加入。如果我创造自己的品牌，我会问他行业知识和产品研发流程，看供应商能否传授调制方法。如果你创立了自己的品牌，除非你有经验，而且供应商有稳定的货源，否则你将无法在生意上表现出色。”李庆余说。这些行业真知灼见都是从“大数据”中提取出来的——李清宇此前掌握的商户信息。商业起起落落和洗牌较多。他自己制作电子烟时，也会应用之前的“尽职调查”流程，专程到广州进行市场调研，并当场与品牌代理商进行咨询。***初的意图是包括雪家在内的三个品牌。其中一家拥有***大的市场份额，却有“大店欺凌”的感觉。李清宇担心加盟商在后期看不到希望；另一家公司有精油的生产能力，但对加盟商的支持不够，也没有纳入他的考虑范围。考虑到后期的发展空间和厂家对加盟商的支持，广州的朋友推荐雪佳。除了品牌优势和开店的支持外，影响李清宇决策的***重要因素是薛家对加盟商的换位思考。比如，对积压商品的态度是“烟弹从***代升级到第三代。如果有积压的产品没有流通，厂家会无条件提供免费更换，基本上没有损失。”。回到广西后，他直接去找薛家西南地区的负责人，告诉对方做加盟商。
起初没有得到家人和朋友的认可。当时，关于电子烟的谣言满天飞，包括李清钰的父亲那一代，他们会喃喃地说：“我们应该管理那些对我们健康有害的事情吗？”李清玉有时觉得自己像祥林的嫂子。他一遍又一遍地向周围的人解释，并邀请戒烟的朋友来体验学嘉。他称之为“洗白”。直到2020年5月，世界卫生组织发布了一个权威结论：对于成年吸烟者来说，转向电子烟可以改善身体多个器官的健康，有效降低健康风险。很多想戒烟的朋友积极加入“雪地加圈”。为了帮助加盟商迅速拉新，扩大“烟圈”，薛家拿出真金白银。例如，今年5月推出的“亮化计划”直接将精装79.9元降为38.5元，可以说准入门槛低于一个新的水平。与朋友相比，一些品牌的烟支和烟弹需要200多元。对这些数字特别敏感。雪嘉对开店的支持还包括购买98元的香烟优惠券（3支烟），购买两张可以赠送一支烟支。对他来说，是老板自掏腰包升级折扣，大胆实施“挖墙计划”。拿着另一个牌子的烟条走进门来的顾客将成为关注的焦点。对方只需购买一枚35元的烟弹，店员马上会赠送一支雪茄棒作为礼物。当然，不管成本如何，这次促销并不是浪费金钱。衡量所有营销效果的核心指标是用户转化率。李清宇抓住了客户的信心，来自于雪嘉的产品体验。电子烟普遍存在的一个问题是油被雾化器炸开，即油从漏油孔渗出，未经雾化吸入口中。李清宇也耍了一把。当香烟油粒与口腔黏膜接触时，感觉难以形容。它有一种黏糊糊的甜味，很恶心。共和店在开始销售雪家***代产品时，也遇到了煎炸油的问题。一次，李庆余在店里，一位顾客当场被抓。他换了两个烟弹，两个都炸了油。顾客脸上的表情很尴尬。“如有问题，全额退款。”李清宇说完狠话，对方不情愿地离开了。几天后，薛家的第二代烟弹上市了。李庆余赶紧通知对方，要免费赠送新香烟。没有任何不必要的介绍，在对方试图吸气后，很快就成了薛家的忠实用户。原来，学而思投入大量资金对产品研发中心进行升级改造，其***的技术也让新烟弹拥有了更高的竞争力芯片。李庆余自己估计，第二代烟幕弹已经上市，油爆事件减少到不到1%，而***近升级的2.二代烟幕弹基本解决了这一全行业的痛点。共和店已经销售新产品两个月了，但煎炸油没有反馈。相反，回购率大幅上升，这意味着忠实用户的圈子开始向外蔓延。“雪家的口味和产品质量使我们能够从竞争对手那里抢夺客户。”李清宇带着送烟条的项目，真的带来了一波“老烟条”。立竿见影的效果，反过来又让他意识到，只有打造品牌，加盟商才能与学佳一起成长。这种务实的思维被注入到操作细节中。他将利用自己的经验“数据库”与客户沟通，并向客户推荐产品。就像半年前问那些渴望创业的年轻人一样，他会先问顾客以前抽什么样的纸烟。如果是像万宝路这样的进口干烟，说明对方喜欢有强烈的喉咙潮红感。接下来，他可以介绍原味香精和冰糖薄荷味雪佳，这两种香型属于重口味，容易还原干烟感。如果顾客平时抽中华、玉溪等烤烟，可以推荐口味清淡的产品，如绿豆、西瓜味等。小清新的款式更容易被新人接受。共和店开张没几天，李庆余已经在筹备第二家店了。该场地位于南宁会展中心，紧邻地铁口，客流巨大。当回购利率上升到30%时，老板必须更大，但没有人愿意为鲁莽的购买买单。几乎所有的加盟商都会经历一个从怀疑到坚定跟随的过程。2020年1月，共和店的营业收入只有3000多元。作为老板，他很难对这个数字满意。前期已投入2万多元。如果不是我们自己开的店，不考虑租金成本，***个月的数据会让经营者感到更压抑，“说实话，那时候还不算太热情。”。没有时间焦虑，疫情猖獗，所有业务活动都按暂停按钮。直到4月10日，共和商店终于恢复营业。令李庆余意外的是，逆转也随之而来。4月份共和店收入1万元，5月份收入2万元左右。在不到两个月的时间里，基本上把前期的经营亏损一笔勾销。到6月份，该店营业收入3万余元，利润6000余元。“虽然目前数量不是很高，但它只是一个总面积为7平方米的小店。如果按每平方米执行，也是非常好的，“如果是租来的，这个店一个月只能收回3000元，卖雪家的利润就相当于两个月的租金”，李说，他相信，如果落在增长图上，数据会画出一条漂亮的上升曲线。客户回购率也在稳步上升，目前已达到30%。李清宇去商店看的次数越来越多。站在柜台前，他会习惯性地用手搓着那一代雪茄棒，眼睛会笑得咯咯直笑。作为数据控制器，他计算出每天有400多名年轻人走进7平方米的雪家体验店。根据目前的增长趋势，他提出了更高的“小目标”：实现月收入10万元，利润率达到40%。听起来有点雄心勃勃，但这也符合他大胆的初衷。两家店都朝着更好的方向发展，这让他看到了品牌的希望，并准备好争夺更高的角色。他的目标是在两个月内在广西开设至少10家分店。他手中的房产资源和隐藏在脑海中的位置“数据库”仍将是他扩张的***大优势。
