涂料加盟代理商必须做好的三大营销渠道

当今，涂料市场竞争日趋激烈。一、二线市场形势可谓“惨不忍睹”。对于一些刚刚进入行业的涂料代理加盟商来说，乡镇市场显然会是一块大蛋糕，而主营业务力量则频繁地放在乡镇市场。因为近年来，城市化建设给了涂料行业一片新的蓝海，那么涂料代理加盟商如何才能做好市场营销工作呢？牡丹水漆编辑就自己的想法与广大读者朋友分享，供参考。

工装渠道

首先，直接供应材料，接管工程，承包劳务和材料。大部分工装都有一个基本情况：人情关系，我对你很熟悉，关系部比较好，我会为你做项目，但付款可能会延迟三个月、半年甚至一年。有鉴于此，笔者认为，***好放弃一些不容易收钱的大中型工地，去做一些小微工地，因为收钱是好事！做一个有把握的项目，虽然这样会损失一些客户，但经销商的麻烦也会少一些，毕竟工程款的支付很麻烦。省时省力，多与老客户沟通，在稳定老客户的前提下开发新客户。

乡镇经销商渠道

以店面批发的形式运作，发展乡镇级经销商。由于市场竞争激烈，仅靠保留门店很难占领当地市场。乡镇集市通常是和一些杂货店一起出售的，如一些五金店、陶瓷店、装饰门窗店等，小而杂。但经销商也不应小看这样的小杂牌店。让我们计算一个保守的计算。一个地级市以下有多少个乡镇？一个镇一户一年帮你卖1万元的货。你们的年销售量是多少？这只是乡镇频道的销量。

如果树木被移到死亡，人们将移动以生存。经销商必须转变经营理念，成为经销商，为经销商服务。在今天的市场上，只有服务才是***昂贵和***动人的方式。在这方面，湖南郴州牡丹水漆经销商肖先生做得非常好。肖先生与牡丹水漆合作不到一年也不到两年。现在，郴州到处都是“牡丹水漆”的销售网点和广告！感兴趣的朋友可以联系牡丹水漆市场部。

木工频道

目前，内地大部分家装还是按照油木匠师傅的建议来做，包括材料的采购和施工工艺，可以说是承包给油木匠集团的，因此，石油木匠的关系营销就显得尤为重要。牡丹水漆公司独创的“三加二”石油木匠模式，即以旧带新，***定制服务，定期维护关系等政策，将油料木匠师傅之间的良好关系发展成自己的老客户，使忠诚度高，合作也愉快。

随着乡镇的发展，农村市场对涂料的需求相当大，但竞争也十分激烈。在二三线市场，消费者要么认可品牌，要么直接降低产品价格。因此，在本地市场，只有通过增加人际关系，才能提高消费者对我们产品品牌的认知。因此，涂料代理商要建立自己的销售团队，开拓市场上的新品牌，不仅需要有足够的耐心和沟通技巧，更重要的是要有足够的资金和良好的创意。

在可见的未来，涂料行业的竞争只会越来越激烈。乡镇市场的竞争、发展方向的转变、市场战略的创新，都预示着乡镇企业的巨大变革。牡丹水漆厂商坚持“质量***，服务***”的企业理念，做产品、做企业。同时，他们也希望广大涂料经销商认真到市场上去，脚踏实地地提供服务，创造属于我们的***。