2015油漆涂料代理商不仅仅只是卖产品，服务越来

莲花漆市场调查人员走访了国内几家知名涂料市场发现：在当地涂料市场，服务的重要性越来越受到重视和肯定。经销商不仅要为消费者服务，制造商也要为经销商提供良好的服务。从传统的制造商、分销商到服务提供商，每一个行业角色都在承担着这种市场变化的领域方向，并作为其中的一部分，努力调整和适应。对此，市场调查人员走访了一些大型批发商，了解到：

走访了湖南省莲花漆长沙服务中心的陆总

。我觉得后期的服务对经销商来说非常重要，我更喜欢向“墙整合”的方向发展，包括建立一个团队，支持与经销商在营销方面的合作。例如，我们以当地大型批发商的形式来做。我们有自己的营销团队。只要经销商有钱有资源，我们就不必为别人着想。我们将派遣营销团队帮助经销商进行市场调研、门店管理、产品销售等。除此之外，许多当地经销商也在组建团队。我觉得这种销售服务也是家装渠道销售的一个方向。因为这将使分销商更忠诚，利润更稳定，更能把双方利益捆绑在一起，共同成长。

经销商的成长在于持续的盈利能力，而不是短期的暴利行为。由于经销商增长很快，但厂家的产品和服务跟不上，影响经销商的市场发展，所以在与经销商的合作中要特别注意产品线的完善、配套产品的补充、销售政策的引导，这就要求我们的管理和运作更加精细化。配网发展后，将做油工服务，***终在区域内形成一个庞大的服务网络，并用服务做市场，从而实现每个消费端。

市场调查人员在与代理商讨论服务意识时发现，不仅省会城市，地级市、县级市等城市的服务意识较强。从单纯的产品销售到涂装一体化，行业专业化程度越来越强，家装渠道的转型之路也越来越清晰。