成功创业开店：要讲究赚钱的技巧

  如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传

统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也

不很讲究，他们的店面

LOGO

（标志）一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也

不专门设计。另外，店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话，并且对

不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度，这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。

可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开

的士多（

STORE

商店的音译）店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市

尝电脑市尝深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。

很多深圳白领们开的店，还有一些大公司开的有着很好形象的正规连锁店，很多时候往往就是

竞争不过这些“散兵游勇”

。虽然他们心里往往看不上上面所说的形象不怎么好的“潮汕店”

，甚至

看低这些没有多少文化的潮汕人，因为他们有着普遍的初中没有毕业就经商的传统（所以一写潮汕

人的发家史就一定要说某某初中没有毕业通过自己的努力做到了身价多少个亿，包括华人首富李嘉

诚先生）

。

但白领们又不得不佩服这些潮汕人的店比他们的店活得“滋润”多了，赚钱的本领高多了。敝

人在打工之余也曾在深圳开过一家手机店，周围的竞争对手全部是潮汕人开的手机店，而且所有的

手机批发商都是潮汕人，再加上本人曾经担任一家**保健品公司的深圳经理，面对的经销商和小

药店大部分也是“潮汕系”

，于是有意识地观察与揣摩了一些潮汕人不为人知的开店“秘笈”

，希望

能给大家一些启发。

潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的

一种***基本生活方式。

“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店

做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领的。另外，很多潮汕人把开店赚钱作为人

生的惟一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，

是十分有利于他们的开店经商成功的。

另外，一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是

其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬、互

通有无、共同发财，总是能拿到**的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往

往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的

技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。

商者无域

“商者无域”

，是说潮汕人什么赚钱做什么。表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市

常我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一

条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘店等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互

相补充，互相带来人气。一两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。